دوستی دختر و پسر از نظر روانشناسی

[ad_1]

برخورد واقع‌بینانه با پدیده دوستی دختران و پسران؛

آیا دوستی دختران و پسران از منظر روانشناسی قابل بررسی است؟ در ادامه با ما همراه شوید تا به بررسی این موضوع از دید روانشناسی بپردازیم:

به گزارش آلامتو و به نقل از سپیده دانایی؛ «آنان که می‌دانند، هیچ کاری برای آگاهی و آموزش دیگران نمی‌کنند و آنان که نادانند هیچ کوششی در آموختن ندارند، چنان که گویی واقعیت بیش از اوهام آنان را می‌ترساند.» (آلندی)

ایران جزو جوان‌ترین کشورهای دنیاست. درصد قابل توجهی از جمعیت این سرزمین در گروه سنی ۱۵ تا ۲۵ سال قرار دارند. بیشتر دانشجویان ما مجرد هستند و در دانشگاه‌های مختلف در کنار هم به تحصیل می‌پردازند. در متن دگرگونی‌های جسمی و روانی و با آمیزهٔ شورمندانهٔ جوانی و عشق است که دوستی با جنس مخالف و پیوند با او پیدا می‌شود و نخست شعله‌های خود را در وجود جوان برمی‌افرزود و پس از آن آتش به خرمن آرامش خانواده و سنت‌های جامعه می‌زند! پیشینهٔ درازآهنگ این دل‌دادگی‌ها که یافته‌های استوار روان‌شناسی مهر تأیید بر آن می‌زند، می‌رساند که هیچ زمان و مکانی را نمی‌توان نشان داد که از گرمی عشق و زمزمه عشاق خالی باشد!

با این بیان چون دوستی جوانان با جنس مخالف ریشه در طبیعت انسانی آن‌ها دارد و واقعیتی است که با جلوه‌گری‌های مثبت و منفی خود را بر ما می‌نمایاند و تحمیل می‌کند، نه می‌توان با این کشش تند و بهنجار مبارزه کرد و نه درست است که عنان این میل سرکش را در اختیار خود جوانان قرار داد.

جوانی با همهٔ زیبایی و شکوه، دوران نابخردی و بی‌پروایی است و جوان به فرمودهٔ علی (ع): «آرزومند بیش از توان»، « سوداگر غرور» و «به‌خاک‌افتادهٔ شهوت‌ها» است. از سوی دیگر غریزهٔ جنسی، نیرومندترین کششی است که خداوند در وجود انسان قرار داده است، به گونه‌ای که بعضی از مفسران قرآن کریم یکی از مصداق‌های بارز آیهٔ شریفهٔ «خلق الانسان ضعیفا»(نساء، ۲۸) را ناتوانی آدمی در برابر سرکشی‌های این میل دانسته‌اند و نیایش «پروردگارا؛ چیزی که در توان ما نیست بر گرده ما منه» (بقره، ۲۸۶) را دربارهٔ آن ذکر کرده‌اند.

عالمان دین و شاعران و نویسندگان حکیم نیز در این زمینه نکات نغز گفته‌اند و هشدار‌ها داده‌اند: «شهوت اگر غالب شود و قوت تقوی آن را مقاومت نکند و مدافعت ننماید، به ارتکاب کبیره کشد و به اقتحام فاحشه انجامد.» (غزالی)

پسر چون زده بر گذشتش سنین

ز نامحرمان گو فراتر نشین

بر پنبه آتش نباید فروخت

که تا چشم بر هم زنی خانه سوخت

(سعدی)

روان‌شناسان معاصر، در آغاز هزارهٔ سوم میلادی با طرح مباحثی همچون روان‌شناسی مثبت‌گرا، هوش هیجانی، روانشناسی دینی و روان‌شناسی شادکامی، این مطلب را مدلل کرده‌اند که انسان سالم، خوش‌بخت و مثبت‌گرا کسی است که بتواند بر تکانه‌ها و وسوسه‌های نفسانی خود مهار بزند.

و این تنها شعر و اندرز گذشتگان نیست، بلکه تجربه‌های گران و تلخ انسان مدرن فریاد می‌زند: «در ۱۹۷۰، ۲۹ درصد دختران ۱۵ ساله تا ۱۹ ساله امریکایی رابطهٔ جنسی داشته‌اند. این میزان در ۱۹۸۰ به ۴۲ درصد و در سال ۱۹۸۸ به ۵۲ درصد رسیده است. در سال ۱۹۹۲، ۷۰ درصد پسران ۱۸ ساله و ۵۶ درصد دختران همین سن، نزدیکی جنسی را تجربه کرده بودند. این میزان در ۱۹ سالگی برای هر دو جنس به ۷۶ درصد رسیده است.» شاید گمان کنیم که این فعالیت گستردهٔ جنسی نوجوانان و جوانان آمریکایی به آن‌ها لذت و سرزندگی جوانی می‌بخشد و توان و بازدهی علمی و کاریشان را افزایش می‌دهد. هوفمان و همکارانش یادآور می‌شوند: «نمره‌های پایین درسی و آرزوهای پایین تحصیلی، رابطهٔ نزدیکی با فعالیت زودهنگام جنسی دارد. چون اغلب نوجوانان و جوانان به طریق سالم ارتباط جنسی برقرار نمی‌کنند، خطر ابتلا به ایدز در کمین آن‌هاست. خطری که تا سال‌های بعد به شدت آن پی نمی‌برند.»

ترک تحصیل، درگیری‌های خانوادگی، بیکاری و مشکلات اقتصادی، ضربه‌های عاطفی و نیز نوعی طرد نامحسوس اجتماعی، مادران و فرزندان بیگناه آن‌ها را به سوی بیماری‌های جسمی و روانی متعدد می‌برد و گاه دختران را به خودکشی وامی‌دارد… . مشکلات پسران جوان گرچه به شدت گرفتاری‌های دختران نیست، اما آن‌ها نیز از نظر تحصیلی، شغلی و عاطفی آسیب‌های فراوانی می‌بینند. به گفتهٔ سعدی وقتی «نفس طالب و شهوت غالب» آید، امیدی به رهایی و سلامت نماند.

برای دوستی‌ها و قرارهای عاشقانه این همه جوان شاداب و پرشور که وجودشان پر از کشش و التهاب به جنس مخالف است چگونه می‌اندیشیم و چه طرح و برنامه‌ای داریم؟ به نظر می‌رسد چهار گرایش بین مسئولان سیاسی و اجتماعی و کارشناسان فرهنگی و علمی وجود دارد:

گروه اول چشم را بر واقعیت نمایان و رو به گسترش این پدیده، با همهٔ آسیب‌هایی که از نظر فردی، خانوادگی و اجتماعی در پی می‌آورد می‌بندند و آن را رفتاری شخصی و خصوصی می‌دانند که هر کس به نحوی با آن برخورد می‌کند و سرانجام خود راهی را برای برون‌رفت از گرفتاری‌های مقطعی آن می‌گشاید.

گروه دوم روابط آزاد دختران و پسران را نشانی از مدرنیته و دموکراسی به حساب می‌آورند و از عقب‌ماندگی‌های بزرگترها و تنگ‌نظری‌های برنامه‌ریزان حکومتی به شدت انتقاد می‌کنند که جلوی آزادی و شادی جوانان را می‌گیرند و آن‌ها را از قافله تمدن دور نگاه می‌دارند!

گروه سوم هر نوع ارتباط میان دختر و پسر و زن و مرد را جز در صورت اضطرار، ممنوع می‌دانند. زیرا رابطهٔ میان این دو، رابطهٔ آتش و پنبه است و برای دوری از خطر، عقل حکم می‌کند که این دو، هرچه بیشتر از همدیگر دور نگه داشته شوند. بر این مبنا هر نوع ارتباطی میان دو جنس مخالف، ممکن است باعث جرقه‌ای شود که کنترل آن در اختیار هیچ یک از طرفین نباشد. از این گذشته، تأثیرات منفی شنیدن صدای نامحرم و هر نوع مصاحبت با جنس مخالف در روح انسان قابل انکار نیست.

گروه چهارم هم دیدگاه سهل‌گرایانه گروه دوم را ناسازگار با علم و تجربه می‌دانند و هم دیدگاه گروه سوم را تا حدود زیادی بی‌انصافی و افراط‌گرایی به حساب می‌آورند و با استناد به نظر شهید مطهری، روایاتی را که بر منع زنان در جامعه دلالت دارد، توصیه‌های اخلاقی و نه فتواهای فقهی معرفی می‌کنند. این دیدگاه بر این باور است که روابط زن و مرد نباید به گونه‌ای باشد که تمتعات جنسی در آن سهمی داشته باشد. زیرا تمتعات جنسی منحصراً در چهارچوب زندگی زناشویی مجاز است و کشاندن آن از محیط خانه به اجتماع، موجب تضعیف فعالیت‌های اجتماعی می‌شود و درکنار عوامل دیگر، در کاهش آمار ازدواج تأثیر مستقیم و بسزایی دارد.

رها کردن دختران و پسران جوان، در منجلاب عشق‌های آزاد را اگر معدودی خودباختهٔ غرب‌زده بپذیرند، دیگر مورد قبول دانشمندان و برنامه‌ریزان اجتماعی نیست. روان‌شناسان معاصر، در آغاز هزارهٔ سوم میلادی با طرح مباحثی همچون روان‌شناسی مثبت‌گرا، هوش هیجانی، روان‌شناسی دینی و روان‌شناسی شادکامی، این مطلب را مدلل کرده‌اند که انسان سالم، خوش‌بخت و مثبت‌گرا کسی است که بتواند بر تکانه‌ها و وسوسه‌های نفسانی خود مهار بزند، لذت‌های آنی را به تأخیر بیندازد، رابطهٔ جنسی را تا زمان ازدواج برقرار نسازد، خویشتن‌دار باشد و به جای پرداختن به منافع شخصی خود، با دیگران همدردی کند و به حمایت آن‌ها بپردازد. سخت‌گیری و اعمال محدودیت‌های زیاد که مانع آزادی و خلاقیت افراد است نیز مانع تربیت و رشد انسان‌های مثبت و خودنگهدار می‌شود. اینجاست که ناگزیریم میانه‌روی را پیشه کنیم و در این موضوع یعنی برخورد با مسئلهٔ روابط دختران و پسران گرایشی اعتدالی را برگزینیم. اما نکتهٔ مهم این است که مدافعان دیدگاه اعتدالی، جز نقد و رد سایر نظرها، طرح روشنی برای جهت‌دادن روابط دختران و پسران، همسو با ارزش‌های فرهنگی و دینی جامعه ندارند!

راستی چه تعداد از دختران و پسران نوجوان و جوان با جنس مخالف رابطه دارند؟ انواع رابطه‌ها کدام است؟ اولین ارتباط‌های عاشقانه از چه سنی شروع می‌شود؟ زمینه‌های فردی، خانوادگی و اجتماعی این رابطه‌ها چیست؟ ویژگی‌های روان‌شناختی کسانی که با جنس مخالف رابطه دارند، با کسانی که رابطه ندارند چه تفاوت‌هایی دارد؟ این سؤالات و ده‌ها سؤال اساسی و راه‌گشای دیگر را تنها از طریق پژوهش‌های میدانی و با به کارگرفتن ابزارهای دقیق سنجش، می‌توان پاسخ داد و تبیین کرد.

امید است سازمان‌های دولتی مسئول، به کمک صاحب‌نظران و پژوهش‌گران زمان آگاه، پس از ترسیمی واقع‌بینانه از رفتار نوجوانان و جوانان ایرانی در این زمینه، برنامه روشنی را برای سبک زندگی جوانان ما مطابق با الگوی اسلامی ایرانی ارائه دهند.

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط با این موضوع
روابط دختر و پسر روابط دختر و پسر روابط دختر و پسر قبل از ازدواج،درست یا نادرست؟ بالاخره روابط دختر و تأثیر دوستی و روابط دختر و پسر در زندگی آینده آن …دختران و پسرانی که بر اثر آشنایی در خیابان یا محیط های دیگر و ایجاد علاقه و دوستی بین دانستنیهای قبل از ازدواج،آموزش روابط زناشویی،روابط دختر و خواستگاریانواع پرده بکارتهوسنامزدی پرده بکارتدستگاه تناسلی زنانروابط دختر و پسر روانشناسی و زندگی بهتر روانشناسیزندگی بهترمشاوره خانوادهروانشناسی کودکتست روانشناسیروانشناستست شخصیت تأملی بر روابط دختر و پسر در جامعه دینیدانشجوی سال آخرم، دو سال پیش با پسری در دانشگاه آشنا شدم، مشترکات زیادی از نظر فکری و تست روانشناسی عشق و دوستی یک تست ساده و جذاب برای نمایش میزان علاقه شما به معشوقه تان که باید با صداقت به سوالات قلب یخیتجربه کسب کن رازهای در مورد روابط بین دختر و پسرقلب یخیتجربه کسب کن رازهای در مورد روابط بین دختر و پسر خاطرات عاشقانه رازهای از روابط دختر و پسر در غرب نوعی آزادی تقریبا نامحدود در روابط دختر و پسر وجود دارد اما در ایران منع حکومتی شخصیت شناسی از روی تاریخ تولد تست روانشناسیپربیننده ترین خبرها عزیزانتان را به راحتی هیحان زده کنید دختر و پسرهای اهل ذوق ببینندقلبی خسته از تپیدن روانشناسی عشق و ازدواجتصور کنید و پاسخ تست های روانشناسی را بدهید روش کار قبل از اینکه به قسمت پاسخ ها روابط دختر و پسر روابط دختر و پسر دختر و پسر رابطه دختر و پسر جنس مخاف آشنایی دختر و پسر شناخت قبل از ازدواج تأثیر دوستی و روابط دختر و پسر در زندگی آینده آن ها گاهی دختری به پسری علاقه‌مند شده و حتی خود را در اختیار وی قرار می دهد، پس از بی‌وفایی پسر و دانستنیهای قبل از ازدواج،آموزش روابط زناشویی،روابط دختر و پسر خواستگاریانواع پرده بکارتهوسنامزدی پرده بکارتدستگاه تناسلی زنانروابط دختر و پسردختر روانشناسی و زندگی بهتر روانشناسیزندگی بهترمشاوره خانوادهروانشناسی کودکتست روانشناسیروانشناستست شخصیت شناسی تأملی بر روابط دختر و پسر در جامعه دینی دانشجوی سال آخرم، دو سال پیش با پسری در دانشگاه آشنا شدم، مشترکات زیادی از نظر فکری و سلیقه تست روانشناسی عشق و دوستی یک تست ساده و جذاب برای نمایش میزان علاقه شما به معشوقه تان که باید با صداقت به سوالات ان قلب یخیتجربه کسب کن رازهای در مورد روابط بین دختر و پسر قلب یخیتجربه کسب کن خاطرات عاشقانه رازهای از روابط بین دختر و پسرپزشکی و زیبایی روابط دختر و پسر در غرب نوعی آزادی تقریبا نامحدود در روابط دختر و پسر وجود دارد اما در ایران منع حکومتی و قلبی خسته از تپیدن روانشناسی عشق و ازدواج قلبی خسته از تپیدن روانشناسی عشق و ازدواج قلب من خسته از این عشق بودپای من خسته از این پورتال پرشین وی پرشین وی پورتال جامع شامل اخبار،سرگرمی،روانشناسی،زناشویی،فال و طالع بینی،دکوراسیون دوستی دختر و پسر تصاویر سک دختر و پسر دختر و پسر دختر و پسر لخت دختر و پسر

ترفندهای روانشناسی فروش کالا

[ad_1]

۱۲ نکته مهم از روانشناسی فروش که باید بدانید؛

آیا در حال فروش محصول خاصی هستید و نیاز به بهبود اوضاع فروش دارید؟ باید روانشناسی بازار را به صورت عمیق درک کنید تا بتوانید از آن در جهت افزایش فروش خودتان استفاده کنید.

به گزارش آلامتو و به نقل از بازده؛ در این مقاله درباره ۱۲ نکته مهم از روانشناسی فروش بحث می شود. بسیاری از نخبه‌های دنیای بازاریابی ایده‌های ساده‌گرایانه‌ای را در مورد روانشناسی فروش آموزش می‌دهند. آنها بر این نکته اصرار دارند که با استفاده از فهرستی از عوامل انگیزه بخش و هرم نیازها می‌توان موضوعی را به خوبی به مردم فهماند و از آنها استفاده کرد.

چه مزخرفاتی! من حتی نمی‌توانم درک کنم چرا پسری که امروز در فروشگاه دیدم دوازده تا تن ماهی را در یک نایلکس قرار داد ولی کنسرو لوبیایش را در یک نایلکس جدا! آن وقت چطور می‌خواهم روانشناسی انسانی را در چند نکته مفید و مختصر خلاصه کنم؟

انسان ها شخصیتی کاملا پیچیده و اسرارآمیز دارند. به همین خاطر است که همه ما درگیر شناخت و درک همنوعان‌مان هستیم. با این حال، اکنون که شما دیگر از فروش و بازاریابی ترسی ندارید، می‌خواهم چند نکته اساسی از روانشناسی فروش را برایتان بگویم تا از آنها در هنگام فروش بهره بگیرید.

۱. مردم بر اساس احساسات شان تصمیم می‌گیرند

تصمیمات انسان‌ها بر پایه احساسات، نیازها و عواطف آنها شکل می‌گیرد و فرآیندی منطقی را طی نمی‌کند. به همین دلیل است که تاکید بر مزایا کلید متقاعد کردن مردم به شمار می‌آید.
زمانی که شما مشغول نوشتن هستید باید از خودتان بپرسید: «چه چیزی می‌تواند احساسات مردم را برانگیزد؟!»

۲. مردم تصمیمات‌شان را با حقایق توجیه می‌کنند

به عنوان مثال: مردی به یک آگهی تبلیغاتی نگاه می‌کند که در آن عکسی از یک خودرو اسپورت نقش بسته است و به سرعت عاشق آن خودرو می‌شود اما او نمی‌تواند خود را متقاعد کند که بر اساس احساساتش به خرید آن خودرو اقدام کند؛ بنابراین شروع به خواندن مشخصات تکنیکی مانند قدرت موتور، ویژگی‌های ایمنی و نیاز به مراقبت‌های بعدی کم می‌کند.

او آن خودرو را می‌خواهد زیرا باعث می‌شود احساس خوبی پیدا کند اما زمانی آن را خواهد خرید که خود را از لحاظ منطقی قانع کرده باشد.

۳. خودمحور هستند

صفت «خودمحور» به معنای آن است که شخصی تمام امور را بر محور خودش انجام دهد. همه ما معنی این کلمه را چنان که به خودمان مربوط است در نظر می‌گیریم. بنابراین توجه داشته باشید که آگهی تبلیغاتی شما باید به این سوال ناپرسیدنی پاسخ دهد که «خب این محصول چه ارتباطی به من دارد؟!»

اگر کمی عمیق‌تر به موضوع نگاه کنیم، این سوال کمی تغییر می‌کند و به این شکل ظاهر می‌شود: «این محصول چگونه باعث می‌شود که من احساس ارزشمندی کنم؟»

۴. مردم به دنبال ارزش هستند

ارزش، یک رقم ثابت نیست. ارزش به آن چیزی بستگی دارد که شما عرضه می‌کنید، مبلغی که دیگر رقبا طلب می‌کنند، هزینه‌ای که معمولا مشتری پرداخت می‌کند و همچنین به میزان علاقه مشتری به محصول و توجه او به تفاوت‌های میان محصول شما و دیگر محصولات نیز وابسته خواهد بود.

شما باید ارزشی عرضه کنید که یا هم تراز یا برتر از مبلغ محصول‌تان باشد. هر چه نسبت ارزش محصول‌تان به قیمت آن بیشتر باشد، مردم رغبت بیشتری به خرید آن پیدا خواهند کرد.

۵. مردم در قالب مردم فکر می‌کنند

مغز انسان کامپیوتر نیست؛ ماشین حساب یا پردازنده اطلاعاتی هم نیست. دانشمندان نشان داده‌اند که اولین عملکرد مغز انسان رسیدگی به تعاملات اجتماعی است.

به یاد دارید که چگونه مسئله‌های دوران ریاضی دوران مدرسه در قالب موقعیت‌های زندگی واقعی عنوان می‌شدند؟ حل کردن آنها همیشه آسان تر از مسئله‌های انتزاعی بود. بنابراین آگهی تبلیغاتی شما نیز باید شامل اسامی، ضمایر شخصی، نقل قول‌ها، شواهد، داستان‌ها و عکس‌هایی از مشتریان راضی باشد.

۶. شما نمی‌توانید مردم را وادار به انجام کاری کنید

باید اعتراف کنم در روانشناسی فروش هیچ نوع هیپنوتیزم یا دیگر فنون روانشناسی کار نمی کند. زمانی که مردم خرید می‌کنند به این دلیل نیست که شما آن ها را هیپنوتیزم کردید یا وردی جادویی را در گوش آنها خوانده‌اید.

شما می‌توانید اصرار کنید یا فشار وارد کنید اما در نهایت مردم کاری را انجام می‌دهند که می‌خواهند. این به آن معنا است که وظیفه شما نشان دادن ارتباط محصول‌تان به نیازهای مردم است.

۷. مردم عاشق خرید کردن هستند

بعضی‌ها می‌گویند مردم دوست ندارند چیزی به آنها فروخته شود. حقیقت ندارد.
مردم دوست دارند چیزهایی بهشان فروخته شود. آنها عاشق این هستند که محصولات و تجربه‌های جدید را از آن خود کنند.
چیزی که مردم دوست ندارند این است که سرشان کلاه گذاشته شود یا با آنها بدرفتاری شود. بنابراین باید چنین مواردی را از فرآیند بازاریابی خود حذف کنید.
به جای آن که بخواهید چیزی به مردم بفروشید، بهتر است به آنها کمک کنید. محصولات خوبی به فروش برسانید، پیشنهادهای جذابی ارائه کنید و با انصاف با مردم رفتار کنید. این فرمول اطمینان بخش موفقیت است.

۸. مردم به طور ذاتی در خرید، شکاک هستند

اغلب مردم نسبت به هر گونه پیشنهادی به دیده شک می‌نگرند. آنها به دنبال آن هستند که از خطرات دوری کنند.
شما هیچ‌گاه نمی‌توانید سطح شک و تردید یک شخص خاص را پیش‌بینی کنید، پس بهتر است از قبل تمام شواهد و مدارک مورد نیاز از قبیل نتایج نظرسنجی، نتایج آزمایش‌ها، آمار و ارقام و داده‌های علمی را در ذهن یا در کیف خود داشته باشید.

۹. مردم همیشه دنبال چیزی هستند

عشق، ثروت، شکوه، آسایش، امنیت؛ مردم به طور ذاتی ناراضی هستند و کل عمرشان را در جستجوی رضایتمندی می‌گذرانند.
در ساده‌ترین حالت ممکن باید بدانید که نوشتن یک آگهی تبلیغاتی خوب به مردم نشان می‌دهد که چگونه محصول یا خدمات شما می‌تواند یک یا چند نیاز آنان را برطرف کند.

۱۰. مردم به دلیل راحتی و انحصاری بودن، مستقیم خرید می‌کنند

اگر مردم بتوانند محصولات شما را به آسانی از نزدیکترین فروشگاه تهیه کنند، حتما این کار را خواهند کرد. بنابراین اگر آنها محصولات‌تان را به طور مستقیم از خود شما نمی‌خرند، به این دلیل است که آنها نتوانسته‌اند آن آیتم‌ها را در جای دیگری پیدا کنند. (یا نمی‌دانند که کجا می‌توانند آنها را خریداری کنند.)
به همین دلیل است که شما باید در آگهی تبلیغاتی خود راحتی و انحصاری بودن خرید محصول مورد نظر را یادآوری کنید.

۱۱. مردم دوست دارند محصول‌تان را قبل از خرید ببینند، بشنوند، لمس کنند، مزه یا بو کنند

برخی از مردم هیچ‌گاه به صورت اینترنتی خرید نمی‌کنند زیرا نمی‌توانند محصول مورد نظر را به طور کامل مورد بررسی قرار دهند. برخی از محصولات، مانند کتاب یا سی دی آنقدر شناخته شده هستند که بتوان به صورت اینترنتی آنها را خرید زیرا شک و تردید خیلی کمی در مورد کیفیت فیزیکی محصول وجود دارد.
اما فروش آنلاین محصولات دیگری مانند لباس یا غذا کمی سخت‌تر است. (حداقل تا زمانی که مردم تجربه خرید رضایت‌بخشی پیدا کنند.) دلیل این موضوع این است که کیفیت این محصولات قابل تغییر است.
به نحوه خرید مردم در فروشگاه‌ها فکر کنید و از خود بپرسید که آیا برخی از عناصر تجربه احساسی خرید از پیام تبلیغاتی شما جا مانده‌اند؟

۱۲. بسیاری از مردم از جمعیت تبعیت می‌کنند

ما به دیگران نگاه می‌کنیم تا رهنمایی بگیریم، به ویژه زمانی که در مورد چیزی احساس عدم اطمینان داشته باشیم، می‌پرسیم: «دیگران در این مورد چه فکری می‌کنند؟ چه احساسی دارند؟ چه کار می‌کنند؟» آن گاه بر اساس پاسخ‌هایمان عمل می‌کنیم.

به همین دلیل است که شواهد و اسناد تاریخی تاثیر شگفت انگیزی دارند.

البته این در اصل ظاهر موضوع است. روانشناسی به ویزه روانشناسی فروش حیطه‌ای عمیق و همواره در حال رشد است و اگرچه من دوست ندارم مسائل را دشوارتر از آنچه هست جلوه دهم اما به نظر می رسد دانستن نحوه عملکرد مردم و از آن مهمتر، دلیل کارهای آنان بسیار سودمند باشد.

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط با این موضوع
ذهن تان را برای خرید نکردن برنامه ریزی کنید آکاذهن تان را برای خرید نکردن برنامه ریزی کنید خرید نکردنقصد خریدخریدهای غیر ضروریبعد آکاایران اخباروب سایت مرجع آکاایران تیتر روزنامه هاخبراخبارروزنامه های ورزشیروزنامه ایران مدرسه موفقیت و تولید ثروت، کار برای زندگیمدرسه موفقیت و تولید ثروت و مجله موفقیت کار برای زندگی ابزار های ارتقاء مهارت های بازاریابی بیمه بازاریابی بیمه آموزش بازاریابی بیمه، تکنیکها ومهارتهای فروش بیمه بازاریابی بیمهچرا سازمان ها را مطالعه می کنیم وبلاگ شخصی عیسی …برای این پرسش دو پاسخ وجود دارد پاسخ نخست بسیار روشن است سازمان ها رکن اصلی اجتماع جدیدترین اخبار ایران و جهان ممتاز نیوززلزله ای کە با بزرگای ۵٫۰ کرمان را لرزاند در محل تلاقی دو گسل رخ داده است به ادامه مطلبدنیای فناوری زومیتکلیه اخبار فناوری اطلاعات شامل عکاسی، معماری، ابزارهای تازه، موبایل، اینترنت و همایش های اجتماعی و اقتصادی همایش ها ، کنفرانس ها …همایش بین المللی افق های نوین در علوم تربیتی ، روانشناسی و آسیب های اجتماعی دی ماه داستان های زیباعجایب جهانبرگرفته از مجله دیجی کالا مهدی مومن زاده در سال ۲۰۰۳، دانشمندان داخل یک غار دور ذهن تان را برای خرید نکردن برنامه ریزی کنید آکا ذهن تان را برای خرید نکردن برنامه ریزی کنید خرید نکردنقصد خریدخریدهای غیر ضروریبعد از آکاایران اخبار وب سایت مرجع آکاایران تیتر روزنامه هاخبراخبارروزنامه های ورزشیروزنامه ایرانخبرهای بازاریابی بیمه بازاریابی بیمه آموزش بازاریابی بیمه، تکنیکها ومهارتهای فروش بیمه بازاریابی بیمه مدرسه موفقیت و تولید ثروت، کار برای زندگی مدرسه موفقیت و تولید ثروت و مجله موفقیت کار برای زندگی ابزار های ارتقاء مهارت های زندگی چرا سازمان ها را مطالعه می کنیم وبلاگ شخصی عیسی ذوقی خبوشان برای این پرسش دو پاسخ وجود دارد پاسخ نخست بسیار روشن است سازمان ها رکن اصلی اجتماع کنونی جدیدترین اخبار ایران و جهان ممتاز نیوز زلزله ای کە با بزرگای ۵٫۰ کرمان را لرزاند در محل تلاقی دو گسل رخ داده است به ادامه مطلب سرویس و تعمیرات موتورسیکلت دفترچه سرویس و نگهداری و تعمیرات موتورسیکلت دنیای فناوری زومیت کلیه اخبار فناوری اطلاعات شامل عکاسی، معماری، ابزارهای تازه، موبایل، اینترنت و شبکه همایش های اجتماعی و اقتصادی همایش ها ، کنفرانس ها و سمینار ها همایش بین المللی افق های نوین در علوم تربیتی ، روانشناسی و آسیب های اجتماعی دی ماه دانلود کتاب روانشناسی فروش روانشناسی فروش

هشت نکته برای فروش از طریق روانشناسی

[ad_1]

مجله پنجره خلاقیت - ترجمه افسانه محمودی یزدانی: آیا تاکنون آرزو کرده اید که ای کاش گویی بلورین داشتید که به شما می گفت مشتریان تان به چه چیزی فکر می کنند؟

به عنوان فروشنده، همه ما می توانیم از درک نیاز دقیق مشتری سود ببریم تا فروش بیشتری داشته باشیم.

اگر فروشنده ای کارآمد هستید ، با استفاده از استعداد درک چارچوب فکری مشتری، شانس خوبی برای شما وجود دارد. مقوله روانشناسی ارائه دهنده نگرش هایی متعددی است که نشان می دهد چرا برخی تکنیک های فروش کارایی دارند. اگر بتوانید این نگرش های را درک کنید، قادر خواهید بود که جنبه ای بسیار موثر را در فروش به وجود آورید. بنابراین اگر می خواهید تکنیک فروش خود را ارتقا دهید، از این پرسش ها استفاده کنید:

1.    تاثیر اولیه: روی احساسات تمرکز کنید

مغز ما طوری برنامه ریزی شده که پیش از منطق، روی احساسات تمرکز می کند و تاثیر اولیه می تواند بر تصمیم مشتری تان در مورد محصول و خدمات تاثیری بزرگ داشته باشد. به همین دلیل است که ایجاد احساس خوب در مشتری، پیش از پیروی از واقعیت ها از اهمیت به سزایی برخوردار است.

2.    ناهنجاری شناختی: به سرعت مشتریان را وارد صحنه کنید

ناهنجاری شناختی نظریه ای است که افراد با درکی خاص از خود در آن دخالت دارند و از قرار دادن خود در موقعیت هایی که بر ضد این درک است اجتناب می ورزند. در فروش، بسیار موثر است که از مشتریان سوالاتی بپرسید تا به روش هایی ظریف در مراحل اولیه تعامل آنان را وارد صحنه کنید. اینکه مشتریان را در موقعیت موافقت در مورد منافع نوعی خاص از محصول قرار دهید و یا اینکه یک خدمت می تواند باعث صرفه جویی در وقت شود، احتمال عدم موافقت آنان را بسیار پایین می آورد.

3.    همرنگ جماعت شوید: «دیگر مشتریان ما فکر می کنند که...»

انسان زندگی اجتماعی دارد و مشتریان شما دوست دارند بدانند که افراد دیگر از محصول یا خدمات شما منتفع می شوند یا نه، توانایی بیان بازخورد مشتریان پیشین یا حتی آغاز یک جمله با عبارت «این کاری است که مشتریان دیگر ما انجام داده اند...» می توانید راه اطمینان بخشیدن به مشتری را کوتاه کند.

4.    داستان و نه آمار: قدرت حکایت ها

همچون ایده قدرت احساسات نسبت به منطق، در متقاعد کردن مشتریان برای خرید محصول یا خدمات تان، حکایت ها بهتر از آمار تاثیر می گذارند. به بیان دیگر، گفتن داستانی از یک مشتری راضی می تواند بیشتر از ارائه آماری از صدها مشتری تاثیر داشته باشد.

5.    کمیابی: برای مدتی محدود

کمیابی مردم را تشویق به خرید می کند. راه های کمی وجود دارند که کمیابی محصول مورد فروش خود را تصدیق می کنند. می توانید تعداد محدودی از نکات خاصی را برای ارائه خدمات ذکر کنید، تعداد محدودی از موارد را بفروشید یا برای فروش خود یک محدوده زمانی بگذارید.

6.    با آزاد گذاشتن مشتری برای خروج اعتماد او را جلب کنید

وقتی که مشتری در ارتباط خود با شما احساس راحتی می کند، اطمینان بیشتری در مورد انعقاد فروش می یابد. اگر چه این کار غیر منطقی و غیر قابل درک به نظر می رسد اما آزاد گذاشتن مشتری برای خروج یا داشتن رویکردی با کمترین فشار بر مشتری، باعث ایجاد اعتماد در مشتری تان می شود.

7.    روانشناسی وارونه: بگذارید خودشان به خودشان بفروشند

اگر چه از نظر تکنیکی این نکته یک روانشناسی وارونه نیست، اما ایده ای مشابه است. با بیان اینکه به نظر می رسد آنان بیش از انتظار شما علاقه نشان داده اند یا اینکه مطمئن نیستید یک محصول یا خدمت مناسب آنان باشد، دلایلی به مشتری خود ارائه دهید تا از آنچه می فروشید دفاع کنید. با ارائه دلیلی برای دفاع از آنچه می فروشید، آن ها بحث را به اینجا می کشانند که چرا می خواهند فروش را منعقد کنند.

8.    در آن چه چیزی برای مشتری هست: کاری کنید که مزایا خودنمایی کنند

مشتریان به طور طبیعی به توجه به خطر و ریسک گرایش دارند. به همین دلیل است که شما باید خطرات را کاهش دهید و دیدن مزایای خرید محصول یا خدمات تان را برای آنان آسان تر کنید. از نظر صرفه جویی در وقت، پول و انرژی ،محصول  شما چه کاری برای مشتری انجام می دهد؟ اگر چیزی به نظر ریسک دار است، آیا می توانید در قالب یک مزیت ارائه شود؟ برای مثال آیا قیمت بالاتر می تواند به معنی صرفه جویی در طولانی مدت باشد؟

در نهایت بسیار اهمیت دارد که در تعامل فروش صادق باشید. مردم دوست ندارند به آن ها دروغ گفته شود و اگر احساس کنند فریب داده شده اند عصبانی و نا امید می شوند.

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط با این موضوع
لیست مشاغل مورد نیاز برای مهاجرت به کانادا از طریق …لیستمشاغلموردنیازلیست مشاغل مورد نیاز برای مهاجرت به کانادا از طریق برنامه نیروی متخصص فدرال نکته برای اقامت در هتل پیش از هر چیز باید انتخاب درستی درباره هتل داشته باشید مدت اقامت شما می‌تواند در مدرسه موفقیت و تولید ثروت، کار برای زندگیمدرسه موفقیت و تولید ثروت و مجله موفقیت کار برای زندگی ابزار های ارتقاء مهارت های گلچین صفاسا ★ آپارات چند میلیون حقمو نمیدهتلگرام اینستاگرام گلچین صفاسا جدیدترین پیامک زیبا عکس عاشقانه رمانتیک عصر ایران در جامعه ای که بی اخلاقی از در و دیوار می ریزد و از بام تا شام حرف از اختلاس و دریافتی راههای افزایش اعتماد به نفس ،زندگی بهتر ،روشهای …زود از خواب بیدار شدن فایده های زیادی دارد‎ هر کسی شیوه ی مخصوص به خود را برای شروع بهترین روش ها برای سم زدایی از بدنسم زدایی ا بدن ، چگونگی سم زدایی بدن ، چگونه بدن را سم زدایی کنیم ، رژیم غذایی برای سم پارسینهپارسینه سایت خبری پارسینه اتحاد اَبَر شرکتهای فن آوری علیه افراط گرایی در نکته جالب درباره حرم امام رضا ع که شاید نمی …شب ‌زنده‌دار اینترنتی از منظر دین اسلام شب‌زنده‌دار اینترنتی متوجه باشند که حتی سایت فروش عطر و عطر فروشی یار ،مطالب جالب و عکس …عطر فروشی ، پخش و فروش عطر در ایران ، سایت فروش عطر ، آدرس عطر یار ، آدرس نمایندگی عطر نکته برای اقامت در هتل کمپینگ در زمستان چالش برانگیزتر از فصل های دیگر است تابستان معمولا شلوغترین فصل کمپینگ است مدرسه موفقیت و تولید ثروت، کار برای زندگی مدرسه موفقیت و تولید ثروت و مجله موفقیت کار برای زندگی ابزار های ارتقاء مهارت های زندگی لیست مشاغل مورد نیاز برای مهاجرت به کانادا از طریق برنامه لیستمشاغلمورد لیست مشاغل مورد نیاز برای مهاجرت به کانادا از طریق برنامه نیروی متخصص فدرال گلچین صفاسا ★ آپارات چند میلیون حقمو نمیده تلگرام اینستاگرام گلچین صفاسا جدیدترین پیامک زیبا عکس عاشقانه رمانتیک پاییز و عصر ایران در جامعه ای که بی اخلاقی از در و دیوار می ریزد و از بام تا شام حرف از اختلاس و دریافتی های سایت فروش عطر و عطر فروشی یار ،مطالب جالب و عکس عطر فروشی عطر فروشی ، پخش و فروش عطر در ایران ، سایت فروش عطر ، آدرس عطر یار ، آدرس نمایندگی عطر ایبرشم راههای افزایش اعتماد به نفس ،زندگی بهتر ،روشهای شاد بودن،راز زود از خواب بیدار شدن فایده های زیادی دارد‎ هر کسی شیوه ی مخصوص به خود را برای شروع روز جدید بهترین روش ها برای سم زدایی از بدن سم زدایی ا بدن ، چگونگی سم زدایی بدن ، چگونه بدن را سم زدایی کنیم ، رژیم غذایی برای سم زدایی پارسینه پارسینه سایت خبری پارسینه اتحاد اَبَر شرکتهای فن آوری علیه افراط گرایی در اینترنت

رنگ سبز در روانشناسی

[ad_1]

بامداد – درباره رنگ سبز چه می دانید؟ اگر شما نیز علاقه مند به رنگ سبز هستید،پس این پست را مطالعه بفرمایید.

سبز، گروهی از رنگ‌ها که ترکیباتی از آبی و زرد هستند را شامل می‌شود. سبز، بیش‌تر رنگ رشد گیاهان، زندگی جدید و بهار است. از آن‌جا که سبز، رنگ طبیعت در حاصلخیزترین وقت آن است، بنابراین رنگ تولیدمثل و درنتیجه رنگ عشاق است. سبز روشن، نشان‌گر امید در عشق‌‌های تازه است، درحالی‌که تُن‌های تیره‌تر آن، نشانه‌ی غبطه ، حسد و احساسات منفی ناشی از عشق ناکام است. رنگ سبز می‌تواند در درون ساختار روان‌شناختی ما تعادلی کامل ایجاد کند. از بین همه‌‌ی رنگ‌ها، این رنگ از همه خوشایندتر است زیرا برای تمرکز روی آن، چشم هیچ نیازی ندارد که شبکیه را تنظیم کند. عقیده بر این است که سبز، حالتی از نگرش ذهنی مثبت ایجاد می‌کند و چون رنگ طبیعی گیاهان است، موجب می‌شود تا احساس ثبات و امنیت کنیم.

روان‌شناسی رنگ سبز:

سبز را به‌عنوان یک هارمونی‌دهنده‌ی عالی می‌شناسند. این رنگ با احساسات و رفتار مثبت یا منفی ناشی از آن مرتبط است. درنتیجه، کسانی که تحت‌تأثیر سبز هستند، اغلب می‌توانند هر دوسوی یک مشکل را ببینند و معمولاً خیر و شر اخلاقی را به‌شدت رعایت می‌کنند. سبز از رنگ‌های اصلی زرد و آبی ساخته شده است؛ آبی ‌به درک و فراست کمک می‌کند و زرد، وضوح فکر و اطمینان‌خاطر می‌آورد. بنابراین پوشیدن لباس‌های سبز، موجب تقویت سخاوتمندی -هم از نظر روحی و هم از نظر مالی- می‌شود. پوشیدن لباس‌های سبز یا قرارگرفتن در محیط سبز، به توانایی حافظه کمک می‌کند. با این حال، زیاده‌روی در استفاده از آن می‌تواند فراموشی‌ خاطرات تلخ را با مشکل روبه‌رو سازد و درنتیجه، فرد نتواند به زندگی پرتنش خود آرامش دهد.

رنگ‌درمان‌گران معتقدند که سبز با عملکرد غده‌ی تیموس، شش‌های پایینی، قفسه‌ی سینه و شانه‌ها مرتبط است و از نور سبز به‌عنوان دارویی برای مبارزه با خستگی شدید استفاده می‌کنند.حمام نور سبز گرفتن، برای مبارزه با تهوع خوب است و در بازیابی تعادل و از بین بردن انواع سردردها مفید است. گفته می‌شود که سبز می‌تواند از شدت بیماری «کلاستروفوبی» (ترس از قرارگرفتن در محیط‌های سربسته) بکاهد و در از بین‌بردن خاطرات بسیار بد، مؤثر واقع‌شود.

رنگ سبز زیتونی:

سبز زیتونی، خصومت، احساس‌های ناکامی و آسیبی که از آن‌ها به شخصیت وارد شده است را می‌رساند. با این حال، این رنگ تنها جنبه‌ی منفی ندارد. با این‌که این رنگ نشان‌دهنده‌ی درد عاطفی ناشی از خودفریبی‌ست، قدرت شخصیت در تحمل مشکلات، درس‌گرفتن از آن‌ها و انسانی بهترشدن را نیز نشان‌می‌دهد.

رنگ سبز تیره:

سبز تیره، نشان‌گر شخصیت خودخواه و سلطه‌طلب است و افرادی که به‌طور مداوم سبز تیره می‌پوشند، اغلب عاشق خود هستند و به نیازها و خواسته‌های دیگران اعتنایی نمی‌کنند. توجه بیش از حد به جنبه‌ی تیره‌تر سبز می‌تواند نشان‌گر زندگی مملو از پشیمانی و ندامت باشد. چنین شخصی، به احتمال زیاد به‌علت نوعی مشکل در اوایل زندگی، همواره احساس نوعی خشم می‌کند.

رنگ سبز کم‌رنگ:

سبز کم‌رنگ با جوانی، شور و حال و بازیگوشی مرتبط است. سبز به‌طور غیرمستقیم، خامی و بی‌تجربه‌بودن را می‌رساند. با این حال، در بسیاری از موارد، بچه‌بودن چیز بدی نیست زیرا به انسان این توانایی را می‌دهد که شغل نامناسب را ترک کند، به مسائل با دید تازه‌ای نگاه کند و در زندگی، آغازی نو داشته باشد. متأسفانه تمایل به دودل بودن نیز وجود دارد و این نوع افراد، مقدار زیادی از وقت خود را صرف شک‌داشتن درباره‌ی بهترین عملکردی که می‌توانند داشته باشند، صرف می‌کنند.

رنگ سبز یشمی:

گفته می‌شود که سبز یشمی، روح را آرامش می‌دهد، فراست را بالا می‌برد و به انسان کمک می‌کند تا اسرار نهان جهان هستی را درک کند. حتی اگر آرزوهای یک نفر چندان بزرگ نباشد، بازهم این رنگ به او بینش فلسفی همراه با عقل سلیم می‌دهد. کسانی که سبز یشمی را دوست‌دارند، به‌طور ذاتی روشن‌بین و منطقی هستند.

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط با این موضوع
روانشناسی رنگ ها در وب ستفاده از تم رنگی مناسب با محتوا و موضوع یک وب سایت موضوعی بسیار مهم است، ترکیب رنگ در رنگ، روانشناسی زندگی رنگ چیست؟ رنگ عبارت است از نوری که به سطح اشیا تابیده و به چشم منعکس می‌گردد و نامی روانشناسی رنگ ها چیست آکا روانشناسی رنگ ها چیست؟ در سال ، اسحاق نیوتن، دانشمند نامدار انگلیسی، کشف کرد که روانشناسی رنگ آبی روانشناسی رنگ آبی و سبزروانشناسی رنگ آبی و بنفشروانشناسی رنگ آبی روشنروانشناسی رنگ اعجاز رنگ‌ها در قرآنموضوع رنگ‌ها یکی از شگفتی‌های مطرح شده در قرآن می‌باشد قرآن‌کریم علاوه بر کاربرد نقاشی ساختمان نقاشی ساختمان قلی پور بلکا …نقاشی رنگ روغن ساختمان در شهریار نمونه کارهای نقاشی ساختمان نمونه کارنقاشی ساختمان فال رنگ چشم روانشناسی رنگ چشم‌هافال رنگ چشمچشم‌هایتان در مورد شما چه می‌گویند؟ رنگ چشم خود را از لیست زیر انتخاب کنیددکوراسیون منزل با رنگ سبز دکوراسیون سبز چیدمان سبز خانهاستفاده از رنگ سبز در خانهبهترین رنگ اتاق خواب کودکان فال رنگ دهکده فالفال روزانه فال امروز طالع بینی طالع بینی روزانه فال ازدواج طالع بینی ازدواج فال حافظ ✕ طالع بینی و روانشناسی رنگ چشم هارنگ چشم سبز رنگ چشم سبز، نشان د‌هند‌ه آن است که صاحبان آن، شخصیتی قوی و اراد‌ه‌ای روانشناسی رنگ سبز روانشناسیرنگسبز روانشناسی رنگ سبز این رنگ آرامش بخش‌ترین رنگ در بین رنگ‌هاست و نشانه‌ی طبیعت است روانشناسی رنگ سبز روانشناسی رنگ سبز رنگ سبز می‌تواند در درون ساختار روان‌شناختی ما تعادلی کامل ایجاد کند رنگ سبز در روانشناسی در مورد رنگ شناسی و روانشناسی رنگ سبز در مورد رنگ شناسی و روانشناسی رنگ سبز در مورد رنگ شناسی و روانشناسی رنگ سبز از رنگ سبز در لباس انتخاب رنگ سبز از رنگ سبز در لباس انتخاب رنگ سبز از رنگ سبز در لباس انتخاب رنگ سبز روانشناسی رنگ و خواص روانی رنگها روانشناسی رنگ و خواص روانی رنگها روانشناسی رنگ و خواص روانی رنگها بهترین رنگ ها در دکوراسیونرنگ های بهترین رنگ ها در دکوراسیونرنگ های بهترین رنگ ها در دکوراسیونرنگ های رنگ سبز در روانشناسی روانشناسی رنگها روانشناسی مشاوره خانوادهروانشناسی در تلویزون ظاهر می شوند در اتاقهای سبز رنگ باشند تا روانشناسی رنگها مقالات خانه و خانواده و روانشناسی روانشناسی رنگ سبز مطالبی در مورد رنگ شناسی و روانشناسی رنگ سبز سبز، گروهی از رنگ‌ها که روانشناسی رنگ‌های سبز، نارنجی، آبی، قرمز و زرد آکا روانشناسی رنگ‌های سبز، نارنجی، آبی، قرمز و زرد هر رنگی در خانه می‌تواند تاثیری مستقیم بر روانشناسی رنگ و خواص روانی رنگها • دونفره سلامت روانشناسی روانشناسی رنگ سبز سبز رنگ تعادل هست وجود این رنگ در مرکز طیفها باعث ایجاد تعادلش میشه ‫روانشناسی رنگ ‬ ‎روانشناسی رنگ‎ · ‎روانشناسان به این باور اند که رنگها به طور ناخود روانشناسی رنگ ها روانشناسی رنگ ها از رنگ سبز در دکوراسیون به دلیل اثر آرام بخشی آن استفاده می‌شود روانشناسی رنگ‌ها و تأثیرات روانشناختی رنگ بر خصوصیات شخصیتی و در روانشناسی نوین، «رنگ» و «رنگها» یکی از همراه بوده در حالی که رنگ سبز در این مراسم مظهر روانشناسی رنگها را بدانیم رنگ انتخابی گویای خصوصیات اخلاقی روانشناسی رنگها را کسانی که به این رنگ علاقه دارند اغلب در زندگی احساس رضایت می مکمل رنگ سبز در دکوراسیون رنگ سبز در خواب طیف رنگ سبز در خودرو رنگ سبز در قرآن کد رنگ سبز در فتوشاپ رنگ سبز در چرم

روانشناسی رنگها در بازاریابی و برندسازی

[ad_1]

کسی که در صنعت بازاریابی و برندسازی فعالیت میکند باید با تاثیر هر رنگ در جلب نظر کاربران آشنا باشد چراکه رنگ‌ها ابزارهای قدرتمندی در زمینه روانشناسی هستند.

به گزارش آلامتو و به نقل از بازده؛ روانشناسی رنگ ها در بازاریابی و برندسازی امروزه به موضوع مهم و قابل بحث در تمام شرکت ها تبدیل شده است. روانشناسی و بازاریابی دو مقوله‌ای هستند که همیشه ارتباط تنگاتنگی با هم دارند. یک روانشناس لزوما یک بازاریاب نیست ولی یک بازاریاب همیشه آموزه‌های روانشناسی را در تصمیم‌های بازاریابی‌اش لحاظ می‌کند. بازاریابی حساب و کتاب سرانگشتی ندارد. بازاریابی مستلزم پژوهش‌های دقیق در مورد نیازها، خواسته‌ها، علایق، و اولویت‌های مشتریان است. یکی از این پژوهش‌های روانشناختی تاثیر رنگ‌های مختلف را بر ذهن مشتریان اثبات کرده است.

رنگ در هر جنبه از فرآیند برندسازی و تبلیغات حضور موثر دارد. خواه در لوگوی‌تان باشد، یا برچسب محصول، نشان و مهر، یا تبلیغات. رنگ یکی از مهم‌ترین جنبه‌ّهایی است که به برندتان شخصیت می‌بخشد و در ترفیع و حفظ جایگاه آن به شما کمک می‌کند بنابراین به موضوع روانشناسی رنگ ها در بازاریابی و برندسازی توجه ویژه ای داشته باشید.

همچنین بخوانید: روانشناسی رنگ در طراحی سایت

رنگ به عنوان یک پیام خاموش برای مشتری عمل می‌کند. اگر کسب و کارتان دارای یک رنگ خاص باشد، مشتری آن را به عنوان نشانی از مشخصه‌های خاص کسب و کار‌تان می‌پندارد. اگرچه این پندار برای همه‌ی افراد یکسان نیست. هر فرد بسته به تجربه‌های شخصی، گذشته، نوع تربیت، جامعه، مذهب، و غیره برداشتی متفاوت از رنگ‌های متفاوت دارد. با این حال، هر روز بیش از پیش دنیا به سمت جهانی شدن پیش می‌رود، از این رو برخی ویژگی‌های فرضی و ثابتی از رنگ‌های خاص به وجود آمده‌اند که از آنها می‌توان برای ایجاد شخصیت استاندارد برای یک برند استفاده کرد.

روانشناسی رنگ ها در بازاریابی و برندسازی : بررسی ۹ رنگ مهم

روانشناسی رنگ قرمز

رنگ قرمز پرانرژی، تهاجمی و در عین حال پر از هیجان است؛ قرمز رنگ قدرتمندی است. این رنگ بیش‌ترین طول موج را دارد، و دارای ویژگی خاصی است که باعث می‌شود خود را نزدیک‌تر از آن‌چه واقعا هست، به شما نشان دهد.

قرمز نشان‌دهنده‌ی

• عشق
• تهاجم
• قدرت
• انرژی
• تهییج
• و هیجان است.

قرمز یک رنگ مادی و جسمانی است؛ تحرک و هیجانی در سراسر بدن ایجاد می‌کند. این رنگ وادارمان می‌کند بایستیم و آن را نگاه کنیم.

تقریبا همه‌ی شرکت‌ها در هر صنفی از رنگ قرمز در فعالیت‌های بازاریابی‌شان استفاده می‌کنند.

کوکاکولا در آغاز راه باید خود را در میان رقبا برجسته‌تر نشان می‌داد، از این رو در فرآیند برندسازی خود از رنگ قرمز استفاده کرد. هر چیزی که با قرمز رنگ‌آمیزی شود از دیگران متمایز می‌شود. قرمز رنگ کاملی است که کوکاکولا در همان آغاز، آن را برای ایجاد شور و هیجان در لوگوی خود به کار برد.

فانسکول یک شرکت تولیدکننده‌ی اسباب‌بازی است که در لوگوی خود از رنگ قرمز استفاده کرده است؛ و با این کار می‌خواهد عشق را گسترش دهد!

از آن‌جا که این رنگ دارای ویژگی است که باعث می‌شود آن را نزدیک‌تر از فاصله‌ی واقعی‌تان مشاهده کنید، برای جمله‌های تحریک‌کننده‌ای نظیر ‌”‌همین الان سفارش دهید‌”‌ یا “‌این‌جا را کلیک کنید‌”‌ بسیار مناسب است.

روانشناسی رنگ آبی

آبی درست مثل آسمان، پهناور و گسترده است. آبی رنگ خرد و عقل است، و درست برخلاف قرمز، ذهن را آرام می‌کند. آبی واقعا متضاد قرمز است؛ و دارای ویژگی است که باعث می‌شود دورتر از فاصله‌ی واقعی‌اش مشاهده شود.

آبی نشان‌دهنده‌ی

• هوش
• خون‌سردی
• ثبات
• اعتماد
• خلوص
• گستردگی
• آرامش و سکون است.

آبی آرامش است. ذهن‌تان را آرام می‌کند. این رنگ با آگاهی و هوش در ارتباط است.

آبی مثل قرمز یک رنگ همه‌کاره است. ولی استفاده از آن، بیش‌تر در شرکت‌های بزرگ فناوری اطلاعات رواج دارد. فیس‌بوک آبی است. آی‌بی‌ام یک شرکت بزرگ آبی‌رنگ است. سامسونگ، اچ‌پی، دِل و غیره، هر یک در لوگوی‌شان به نوعی از رنگ آبی استفاده کرده‌اند.

روانشناسی رنگ زرد

رنگ خورشید. زرد یعنی شادی. زرد رنگ قدرتمندی است که القاکننده‌ی اعتماد به نفس، عزت نفس، و دیگر هیجان‌های مثبت است.

زرد نشان‌دهنده‌ی

زرد طول موج بلندی دارد و پیش از هر رنگ دیگری دیده می‌شود.

زرد هم‌چنین رنگ خلاقیت است. شرکت‌هایی که در زمینه‌ی محصولات مربوط به کودکان فعالیت می‌کنند بیش‌تر تمایل دارند از رنگ زرد استفاده کنند.

لوگوی مک‌دونالد زرد رنگ است؛ و نشان از شادابی و سرزندگی آن دارد.

فِراری نیز روحیه‌ی رقابتی‌اش را با لوگوی زرد رنگ خود نشان داده است.

روانشناسی رنگ سبز

رنگ طبیعت؛ سبز نماینده‌ی تعادل است. درست مثل طبیعت، رنگ صلح و آرامش است.

سبز نشان‌دهنده‌ی

• صلح
• اطمینان
• عشق جهانی
• انرژی
• هماهنگی
• تعادل
• عدالت
• رشد
• و سلامتی است.

سبز هم‌چنین یکی از رنگ‌هایی است که بیش از سایر رنگ‌ها دور و برمان می‌بینیم. معمولا آن را با طبیعت مرتبط می‌دانیم. از این رو، از نظر ما تمام خصوصیت‌های طبیعت را دارا است.

لوگوی شبکه‌ی تلویزیونی انیمال پلانت که برنامه‌های مستند پخش می‌کند، سبز زنگ است.

صاحبان برند تروپیکانا، برند تولیدکننده‌ی آب میوه، می‌خواهند به مشتریان‌ القا کنند محصولات‌شان طبیعی است، از این رو لوگوی سبز رنگ برای خود انتخاب کردند.

شرکت اسپاتیفای دارای انواع موسیقی از سراسر دنیا است. این شرکت با انتخاب رنگ سبز می‌خواهد نشان دهد همه جا هست!

روانشناسی رنگ سیاه

سیاه رنگ قدرتمندی است؛ رنگ کمال، جدیت، و ژرف‌نگری است.

سیاه نشان‌دهنده‌ی

• کمال
• جذابیت
• پرهیز
• جدیت
• تسلط
• وضوح
• و کارآمدی است.

سیاه رنگ برازندگی و زیبایی است. در سیاهی هیچ رنگ دیگر نیست. از این رو، این قابلیت را دارد که انرژی را در خود جذب کند. سیاه نشانه‌ی وضوح است.

سیاه رنگ برجسته‌ای نیست. رنگ رکود و پس‌رفت است. ولی هیچ معنی پنهان و نامفهومی ندارد. سیاه سیاه است. همین مسئله باعث می‌شود آدم‌ها به آن اعتماد کنند.

معمولا شرکت‌ها و اصناف خاصی رنگ سیاه را به کار می‌برند که می‌خواهند این شعار را به همگان اعلام کنند: “‌ما همین هستیم‌”‌.

نایک، آدیداس، ویکی‌پدیا و غیره از جمله‌ شرکت‌های بزرگی هستند که رنگ سیاه را برای لوگوی خود برگزیدند.

روانشناسی رنگ سفید

سفید خالص است. سفید از همه‌ی رنگ‌ها تشکیل شده است، از این رو معانی فراوانی دارد.

سفید نشان‌دهنده‌ی

• برابری
• خلوص
• سادگی
• پاکیزگی
• و وضوح است.

سفید درست مخالف سیاه است. این رنگ بازتاب همه چیز است. سفید نشان‌دهنده‌ی وضوح و تکامل است. غالبا در طراحی لوگوها، سفید را در کنار سیاه یا رنگ‌های دیگر استفاده می‌کنند.

روانشناسی رنگ بنفش

بنفش هم‌زمان قدرت قرمز و هوش و ثبات آبی را دارد. بنفش یک رنگ روحانی است. بنفش آرامش‌بخش است.

رنگ بنفش نشان‌دهنده‌ی

• معنویت
• تجمل
• افسون
• بصیرت
• آرامش
• حقیقت
• و اصالت است.

بسیاری از شرکت‌هایی که خود را اصیل و متفاوت نشان داده‌اند از رنگ بنفش در لوگوهای‌شان استفاده کرده‌اند. برای نمونه می‌توان به کدبری، یاهو!، و تاکوبل اشاره کرد و تاثیر روانشناسی رنگ ها در بازاریابی و برندسازی را مشاهده کنید.

روانشناسی رنگ نارنجی

نارنجی ترکیبی از قدرت قرمز و اعتماد به نفس زرد است؛ و ترکیب این دو به آدم انگیزه می‌دهد.

رنگ نارنجی نشان‌دهنده‌ی

• گرما
• انگیزه
• خوشی
• قوت
• راحتی
• و آزادی است.

نارنجی رنگ مثبت‌گرایی است. انگیزه را بالا می‌برد، به فضاهای مرده و خسته‌کننده شادی و خوشی می‌بخشد، و دیدن‌اش چشم‌نواز است.

شرکت‌های مختلفی که از رنگ نارنجی در لوگوی‌شان استفاده کرده‌اند، می‌خواهند پیام یکسانی را به مشتریان ارسال ‌کنند. نیکلودین و فانتا دو شرکتی هستند که با انتخاب رنگ نارنجی برای لوگوی‌شان می‌خواهند پیام شادی و خوشی را به مشتریان ارسال کنند. وب‌گاه بلاگر نیز می‌خواهد کاربران‌اش از ارسال مطالب‌شان در این وب‌گاه احساس راحتی کنند.

روانشناسی رنگ قهوه‌ای

قهوه‌ای حامی و پشتیبان است. این رنگ نماینده‌ی زمین است. رنگ قهوه‌ای تقریبا در همه جا دیده می‌شود؛ به ویژه در جاهای سفت و محکم. از این رو، معمولا آن را با قدرت و پشتیبانی در ارتباط می‌دانیم.

رنگ قهوه‌ای نشان‌دهنده‌ی

• پشتیبانی
• جدیت
• قابلیت اطمینان
• قدرت
• و طبیعت است.

قهوه‌ای ترکیبی از قرمز، زرد، و سیاه است. قهوه‌ای قدرت قرمز، گرمای زرد، و جدیت سیاه را با هم ترکیب کرده است. بیش‌تر وقت‌ها از این رنگ برای محصولات طبیعی استفاده می‌شود.

امیدواریم راهنمایی های حرفه ای ما در مورد این رنگها به روانشناسی رنگ ها در بازاریابی و برندسازی برای شما کمک زیادی کرده باشد و توجه شما به اهمیت هر رنگ جلب شده باشد.

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط

8 مارس 2014 ... نویسنده: Gregory Ciotti مترجم: مریم رضایی منبع: Help Scout روانشناسی رنگ یکی از جالبترین و جنجالیترین جنبههای بازاریابی است. دلیل این امر ...یادداشت امروز نیز ترجمه مطلبی پرمحتوا در حوزه روانشناسی رنگ در بازاریابی و ... برخی دیگر از مطالعات نشان میدهند که مغز ما برندهای قابل شناسایی را ترجیح می دهد که ...8 مارس 2014 ... منبع: روانشناسي رنگ يکي از جالب ترين و جنجالي ترين جنبه هاي بازاريابي است. دليل اين امر چيست؟ بيشتر مکالمات امروز در مورد رنگ ها و جذبه آن، ...روانشناسی رنگ در بازاریابی و برندسازی ؛ روانشناسی رنگ یکی از جالب ترین و جنجالی ترین جنبه های بازاریابی است. دلیل این امر چیست؟ بیشتر مکالمات امروز در ...3 ژانويه 2016 ... در روند بررسی اهمیت روانشناسی رنگ در بازاریابی به برندسازی میپردازیم که یکی از مهمترین مسائل در ارتباط با درک رنگ و نقش آن در ترغیب ...29 آگوست 2016 ... روانشناسی رنگ به دلیل نقشی که در ترغیب افراد به انتخاب کالا دارد، یکی از جالبترین و بحثبرانگیزترین جنبههای بازاریابی است. البته آن چه که ...28 سپتامبر 2016 ... روانشناسی رنگ ها در بازاریابی و برندسازی امروزه به موضوع مهم و قابل بحث در تمام شرکت ها تبدیل شده است. روانشناسی و بازاریابی دو مقولهای هستند ...10 آگوست 2016 ... روانشناسی رنگ از آنجایی که به ترغیب کردن مخاطبان مربوط میشود یکی از جالبترین، و بحثبرانگیزترین جنبههای بازاریابی بشمار میرود. در این ...واقعا روانشناسی رنگ در برند سازی چه اهمیتی دارد؟ ... محققان در تحقیقی با عنوان اثر رنگ در بازاریابی به این موضوع پی بردند که بیشتر از ۹۰ درصد قضاوت های ...2 فوریه 2015 ... روانشناسی رنگ در بازاریابی و برندسازی روانشناسی رنگ آنگونه که به ترغیب کردن مربوط است یکی از جالب ترین و بحث برانگیز ترین جنبه های ...

کلماتی برای این موضوع
مقالات روانشناسی رنگها نسخه انگلیسی برای …مقالاتروانشناسیرنگهاتوضیح مقالات و مطالب زیر به زبان انگلیسی هستند و در تدوین درس روانشناسی رنگها در متمم چگونه یک زندگی شاد و موفق داشته باشم؟ شادی و لذت در …چگونه مثبت و شاد فکر کنیم و به موفقیت برسیم؟لذت بردن از زندگی یک انتخاب است و دیگر هیچ فال موفقیت خواندن کتاب به روش های مختلفی در موفقیت و ثروتمند شدن شما تاثیرگذار است پس آنرا جدی سوالات متداول در مورد ثبت نام در متمم متممسوالاتمتداولدرموردثبتنامدر قدم اول پوشه ی ایمیل خود را بررسی کنید و حداقل ۱۵ دقیقه شکیبا باشید در غیر طراحی وب سایت طراحی فروشگاه اینترنتی طراحی …طراحی سایت دیگر یک کار تشریفاتی نبوده و جز لاینفک هر کسب وکار برای افزایش تبلیغات و

پیشنهاد سازمان روانشناسی به دولت و پلیس

[ad_1]

رئیس سازمان نظام روانشناسی و مشاوره، با انتقاد از این مسئله که تنها 3 درصد از بودجه سلامت در کشور صرف سلامت روانی و اجتماعی می‌شود، گفت:‌ در 80 درصد تصادفات راننده مقصر بوده که علت آن نیز مشکلات سلامت روانی فرد است.

به گزارش مشرق، عباسعلی الهیاری ضمن اشاره به تصادفات رانندگی و آمار بالای قربانیان حوادث ترافیکی در کشور، گفت:‌ بر اساس بررسی‌های به عمل آمده در 80 درصد تصادفات رانندگی مقصر حادثه خود راننده بود که علت آن در مشکلات سلامت روان فرد است؛ با این ریشه یابی می‌توان از آمار تصادفات و تلفات رانندگی کاست.

رئیس سازمان نظام روانشناسی در این راستا اعلام آمادگی کرد که بدون ریالی بار مالی برای دولت، موضوع سلامت روان رانندگان و متقاضیان دریافت گواهینامه رانندگی را بررسی و پایش کند و ضمن آموزش به آنها، نسبت به حل و رفع اختلالات احتمالی‌شان اقدام کند تا میزان قربانیان این حوادث در کشور کاسته شود.

وی تصریح کرد: چنانچه نیروی انتظامی و سایر ارگان ها و سازمان‌های مرتبط این مسئله را الزامی کنند که هر فردی برای اخذ گواهینامه باید مورد بررسی‌های سلامت روانی قرار گیرد، می‌توان بسیاری از حوادث رانندگی را در کشور کاهش دهیم؛این در حالیست که در چنین شرایطی نه تنها رفتار فرد در هنگام رانندگی اصلاح می‌شود بلکه شخصیت اجتماعی وی نیز بهبود می‌یابد.

الهیاری در ادامه ضمن بیان آنکه مردم ما در خطر سلامت روانی و اجتماعی قرار دارند و تنها کسانی که می‌توانند از این تهدید پیشگیری کنند روانشناسان و مشاوران هستند اما متاسفانه مردم ضرورت مراجعه به روانشناس را احساس نمی کنند؛گفت: مردم باید درک کنند که برای مشکلات روحی و روانی خود به کجا مراجعه کنند در حال حاضر برخی از افراد در این زمینه جهت رفع مشکل خود به رمال‌ها و افراد ناآگاه مراجعه کرده که این موضوع آنها را آسیب‌پذیر می‌کند.

وی در ادامه ضمن تاکید برآنکه در مفهوم "سلامت" تنها 20 درصد آن مربوط به مشکلات جسمی بوده و 80 درصد ناشی از مسائل روانی، اجتماعی و معنوی است؛ افزود: متأسفانه از کل بودجه سلامت کشور تنها 3 درصد آن صرف موضوع سلامت روانی و اجتماعی می‌شود، این در حالیست که در فرانسه 76 درصد بودجه سلامت به این حوزه اختصاص دارد.

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط

8 جولای 2016 ... پیشنهاد سازمان روانشناسی به دولت و پلیس. رئیس سازمان نظام روانشناسی و مشاوره، با انتقاد از این مسئله که تنها 3 درصد از بودجه سلامت در کشور ...رئیس سازمان نظام روانشناسی و مشاوره، با انتقاد از این مسئله که تنها 3 درصد از بودجه سلامت در کشور صرف سلامت روانی و اجتماعی میشود، گفت: در 80 درصد تصادفات ...8 جولای 2016 ... رئیس سازمان نظام روانشناسی و مشاوره، با انتقاد از این مسئله که تنها 3 درصد ... پیشنهاد واگذاری اکتشافات در شرق کرمانشاه به سازمان ایمیدرو در سفر ...8 جولای 2016 ... رئیس سازمان نظام روانشناسی و مشاوره، با انتقاد از این مسئله که تنها 3 درصد از بودجه سلامت در کشور صرف سلامت روانی و اجتماعی می شود، گفت: در 80 ...آفتاب نیوز : عباسعلی الهیاری در گفت وگو با ایسنا ضمن اشاره به تصادفات رانندگی و آمار بالای.در همین رابطه پلیس از بازداشت یک فرد مظنون خبر داده اما به هی... قطره - 14 ساعت پیش; شبکه ملی اطلاعات به برنامه ششم وارد میشود معاون دولت الکترونیک سازمان فناوری ...8 جولای 2016 ... دولت پلیس سلامت نیمه شب جمعه هجدهم تیر ماه 1395 خبر پیشنهاد سازمان روانشناسی به دولت و پلیس.پیشنهاد سازمان روانشناسی به دولت پلیس. تصاوير/ افتتاحيه همایش پلیس، روانشناسی و مشاوره در تهران. همایش پليس، روانشناسي و مشاوره در سالن همایشهای بینالمللی ...رئیس سازمان نظام روانشناسی و مشاوره، با انتقاد از این مسئله که تنها 3 درصد از بودجه سلامت در کشور صرف سلامت روانی و اجتماعی میشود، گفت: در 80 درصد.... ریاضی و آماری، آخرین اخبار فارسی را از سراسر اینترنت جمع آوری کرده و به صورت اتوماتیک طبقه بندی میکند. بعلاوه، ... پیشنهاد سازمان روانشناسی به دولت و پلیس ...

کلماتی برای این موضوع
بیتوته پورتال جامع شامل خبر، سرگرمی، روانشناسی…بیتوته پورتال جامع شامل اخبار،سرگرمی،روانشناسی،زناشویی،فال و طالع بینی،دکوراسیون دستورات مهم دولت برای صرفه جویی در هزینه‌ها …دستورات مهم دولت به سازمان ها بر اساس این بخشنامه معاون اول رییس جمهور که به شریعتمداری باید به فکر نجات عابر بود و نه کلاه …شریعتمداریبایدبهشریعتمداری باید به فکر نجات عابر بود و نه کلاه روحانی معلوم نیست از چه مشاورانی الف برای ترغیب جوانان به ازدواج و فرزندآوری، دولت …برای ترغیب جوانان به ازدواج و فرزندآوری، دولت باید چه تشویق‌هایی در نظر بگیرد؟عصر ایران موزه ی مو مکانی عجیب در ترکیه عکس جاذبه های زیبا و دیدنی که کمتر کسی از آنها خبر دارد پارسی نیوزپایگاه بزرگ و پیشرفته خبری خبرگزاری ایسنا فرهاد هراتی که به‌تازگی حکم دبیری آنچه برای سفر به دبی باید بدانیددبی یکی از شهرهای مهم امارات متحده عربی و یکی از هفت امارت امیر نشین امارت متحده عربی پارسینهپارسینه سایت خبری پارسینه برخورد قانونی و سریع با مقصرین حادثه اینجا بهترین ذکر برای پاک شدن و بازگشت به سوی خدا …اعلام رمز عملیات و مصاحبه فائزه هاشمی و دُر تی وی تصاویر میگوییدطرف عراقی مرزرابسته مهمترین اخبار ایران و جهانویستا سریعترین موتور جستجوگر خبر فارسی اخبار لحظه به لحظه از معتبرترین خبرگزاری

11 ترفند روانشناسی برای فریب دیگران!

[ad_1]

در اینجا برای نمونه به ۱۱ ترفند مبتنی بر دانش روانشناسی اشاره می‌کنیم که می‌تواند زندگی شما را دگرگون کند و شما به کمک آنها خواهید توانست، بدون تقابل مستقیم، وارد کردن فشار و یا دادن امتیاز، دیگران را وادار کنید که به خواسته‌های شما تن در بدهند!

۱- از طعمه استفاده کنید تا مردم محصول شما را بخرند:

فرض کنید که دو نسخه از یک محصول یا خدمات را دارید که یکی از آنها خیلی گران‌تر از دیگری اســت. مشکل شما این اســت که در فروش نسخه گران‌تر، موفق نیستید.

برای اینکه مردم را مشتاق کنید که محصول گران‌تر را بخرند باید یک نحصول سوم هم درست کنید، روی این محصول یا خدمات سوم، همان قیمت محصول گران را باید بگذارید، اما این محصول باید عملکرد یا کیفیت به وضوح پایین‌تری از محصول گران اولیه داشته باشید.

این طوری مردم قیمت‌ها را با هم مقایسه می‌کنند و به نظرشان خرید محصول گران، خیلی ارزشمند خواهد آمد.

۲- فضای گفتگو و مذاکره را تغییر بدهید.

می‌خواهید معامله حساسی کنید و طرف مقابل شما سرسختی می‌کند و از قیمت یا شرایطی که داده، اصلا کوتاه نمی‌آید؟

بی‌جهت در یک سالن کنفرانس یا دفتر کار او، با وی قرار مجدد نگذارید! او را به یک رستوران یا کافی‌شاپ دعوت کنید!

آخر مردم وقتی فضای پیرامونی‌شان، به جای مبلمان و وسایل اداری، وسایل عادی و پذیرایی باشد، از خودخواهی می‌کاهند و بیشتر منعطف می‌شوند.

۳- سود دو سویه

کمک کنید تا طرف تجاری یا کاری‌تان به چیزی که نیاز دارد به نحوی برسد یا دست‌کم کارش تسهیل بشود، این طوری او در این معذوریت قرار می‌گیرد که لطف شما را جبران کند.

۴- تقلید از زبان بدن دیگران، برای علاقه‌مند کردن آنها به خود

می‌خواهید شخص خاصی به شما بیشتر توجه کند،‌مثلا رئیس مافوق شما؟

کافی اســت که از زبان بدن او تقلید کنید یا با تن و شیوه سخن گفتن او حرف بزنید. معمولا کمتر کسی متوجه این تقلیدکاری شما می‌شود، حتی خود مقام مافوق شما. اما این کار شما به صورت نامحسوس، باعث می‌شود که به دل آن شخص راه پیدا کنید!

۵- سریع‌تر صحبت کنید تا مخالف شما، تبدیل به موافق‌تان شود!

کسی سرسختانه با شما مخالفت می‌کند و با دلیل و بینیه،‌ استدلال‌های شما را سست و بی‌اثر می‌کند؟ کافی اســت که موقع مذاکره و مابحثه با او، ریتم سخن گفتن خود را سریع‌تر کنید، این طوری فرصت لازم برای پردازش سخنان خود را از او می‌گیرید و او دیگر نمی‌تواند به خوبی گذشته، شما را در موضوع ضعف باقی بگذارد.

۶- مردم را گیج کنید تا خواهشتان را بپذیرند

به جای اینکه بگویید این ۸ کارت، ۳ دلار می‌ارزند به مردم بگویید که قیمت آنها ۳۰۰ پنی اســت! در ظاهر هیچ فرقی نمی‌کند، اما این طوری مردم مجبورند که کمی فکر کنند و یک محاسبه ذهنی انجام بدهند تا ببینند، قیمت هر کارت، چند دلار اســت. خیلی وقت‌ها هم تسلیم قیمت پیشنهادی شما می‌شوند.

۷- وقتی کسی خسته و تهی از انرژی شده، از او خواهشی کنید!

به جای اینکه اول صبح، وقتی که مردم انرژی زیاد دارند،‌از آنها خواسته‌ای بخواهید، آخر وقت کاری، وقتی آنها تهی از انرژی می‌شوند، به نزدشان بروید و از آنها بخواهید که لطفی در حق شما بکنند.

۸- به جای افعال از اسامی استفاده کنید

استفاده از اسامی، هویت شخصی شما را به عنوان عضوی از یک گروه،‌ تقویت می‌کند.

بنابراین به جای اینکه بگویید: رأی دادن چقدر برای شما اهمیت دارد؟ بپرسید که: چقدر برای شما مهم اســت که یک رأی‌دهنده باشید.

۹- سیاست قدیمی ترساندن

شرایط خطیر و متزلزل کاری یا اجتماعی را به کسی متذکر شوید و درست پس از آکه کسی به هراس افتاد،‌از او درخواستی کنید.

۱۰- عکس‌هایی از چشم را به نحوی به رؤیت اشخاص برسانید، تا آنها با خواسته شما موافقیت کنند

اگر آدم‌های فکر کنند که تحت نظارت هستند، حتی اگر این امر ظاهری باشد، مثلا چشم‌هایی روی پوستر دیواری، آنها بیشتر احتمال دارد که چیزی را که به امانت برده‌اند، بازگردانند یا از خطایی پرهیز کنند.

۱۱- بر چیزی که رقیب شما به دست آورده، تمرکز کنید و نه چیزی که از دست داده

در مذاکره و مباحثه، بیشتر روی چیزهایی که طرفتان به دست خواهد آورد، تمرکز کنید و نه چیزی که از دست می‌دهد.

مثلا:

اگر موافقت کنی، صاحب خودرویی خواهی شد که هزار دلار ارزش دارد.

و این طوری حرف نزنید:

من هزار دلار بابت فروش این خودرو، می‌خواهم!

برترین ها

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط

22 فوریه 2016 ... 11 ترفند روانشناسی برای فریب دیگران! سالها طول میکشد تا ما با اهمیت تجربه و دانش برخورد به مردم پی ببریم و مهارتهای لازم را با آزمون و خطا به ...22 فوریه 2016 ... روانشناسی, مهارت آزمون وخطا, ترفند روانشناسی سال ها طول می کشد تا ما با اهمیت تجربه و دانش برخورد به مردم پی ببریم و مهارت های لازم را با آزمون و خطا ...22 فوریه 2016 ... وب سایت یک پزشک: سال ها طول می کشد تا ما با اهمیت تجربه و دانش برخورد به مردم پی ببریم و مهارت های لازم را با آزمون و خطا به دست بیاوریم.11 ترفند روانشناسی برای فریب دیگران! سالها طول میکشد تا ما با اهمیت تجربه و دانش برخورد به مردم پی ببریم و مهارتهای لازم را با آزمون و خطا به دست بیاوریم.11 ترفند روانشناسی برای فریب دیگران! سالها طول میکشد تا ما با اهمیت تجربه و دانش برخورد به مردم پی ببریم و مهارتهای لازم را با آزمون و خطا به دست بیاوریم.سالها طول میکشد تا ما با اهمیت تجربه و دانش برخورد به مردم پی ببریم و مهارتهای لازم را با آزمون و خطا به دست بیاوریم. ما به تدریج هنر مذاکره، مباحثه، تعامل و حتی رندی و ...11 ترفند روانشناسی برای فریب دیگران! 1394-12-3 سال ها طول می کشد تا ما با اهمیت تجربه و دانش برخورد به مردم پی ببریم و مهارت های لازم را با آزمون و خطا به دست ...11 ترفند روانشناسی برای فریب دیگران! روانشناسی،ترفند روانشناسی،مهارت آزمون وخطا.۱۱ ترفند روانشناسی برای فریب دیگران! lesan۰۶ اسفند ۱۳۹۴. سالها طول میکشد تا ما با اهمیت تجربه و دانش برخورد به مردم پی ببریم و مهارتهای لازم را با... ادامه مطلب 0 ...11 ترفند روانشناسی برای فریب دیگران! روانشناسی،ترفند روانشناسی،مهارت آزمون وخطا , هورم نیوز , سایت خبری هورم نیوز , اخبار هورم نیوز , خبرگزاری هورم نیوز.

کلماتی برای این موضوع
چرا قانون جذب برای عده ای عمل نمی کند؟قانون جذب کتاب های روانشناسیثروتمند شدنذهن ناهشیاراستفاده از قانون جذب ذهن هوشیار زندگی پس از طلاق از زمان خود به طرز موثرتری بهره ببرید‎ دنیای مدرن مملو از آموختنی‌ها، ماجراجویی وسایل مورد نیاز روابط جنسی آموزشی کامپیوتر …آموزشی کامپیوتر موبایل روانشناسی پزشکی مذهبی اطلاعات عمومی جوک و لطیفه همه چیز ۵ روش عاشق کردن دیگران بـه بـازی گرفتن احساسات دیگران کار نـا پـسـندی است بـخـصوص کسانی که بسیار دوستتان این رفتار را در دوران نامزدی جدی بگیریدوقت کافی را چگونه برای همه ی کارهای خود پیدا کنیم؟ دوران نامزدی این اشتباهات را نباید عکس‌های تبلیغاتی زن جوان در آرایشگاه زنانه برای او اخاذی با تهدید انتشار عکس‌ها روزی که در آرایشگاه زنانه برای تبلیغ حنا هندی روی بدن به عواملی که زن را برای مرد جذاب می کندزنان برای جذاب شدن نیازی به هزینه های آنچنانی و تلاش های مداوم ندارند با کمی تلاش می چگونه کسی را که دوستش داریم عاشق خود کنیموقت کافی را چگونه برای همه ی کارهای خود پیدا کنیم؟ دوران نامزدی این اشتباهات را بسته آموزشی کارخانه تولید اطلاعات مدیر سبزدر کمتر از یک ماه کارخانه تولید اطلاعات خود را راه‌اندازی کنید مزایای این کارخانه الف موج پیام تسلیت برای سگ بازیگر ایرانیسری می زنیم به برخی از کامنت‌هایی که مردم زیر پست این بازیگر نوشته‌اند و با او ابراز

روانشناسی مشتری؛ طرز فکر مشتری چگونه است؟

[ad_1]
مفیدستان:

مغز مشتریان شما برای رمزگشایی از این 10 سیگنال برنامه‌ریزی‌شده

به گزارش آلامتو و به نقل از ibazaryabi.com؛ آیا تاکنون با خود اندیشیده‌اید که چرا برخی از وب‌سایت‌ها این‌گونه به نظر می‌رسند که به‌گونه‌ای جادوگرانه بر مغز مشتری اثر گذاشته و بازدیدکننده را مجاب می‌کنند که بر روی گزینه “اضافه شدن به سبد خرید” کلیک کنند؟ پاسخ به این سؤال در حوزه روانشناسی نهفته است.

خواه آن را به‌عنوان یک هنر برای به کمال رساندن نتیجه کار در نظر بگیرید یا آن را به‌عنوان علمی در نظر داشته باشید که مردم را مجاب به تیک زدن یک گزینه می‌کند، علم روانشناسی قادر به مجاب ساختن مردم به برداشتن یک‌قدم عملی است. درواقع، نویسندگان محتوا از بیش از 120 سال گذشته همواره از روش‌ها و تکنیک‌های مختلفی برای تحت تأثیر قرار دادن و متقاعد کردن مردم استفاده کرده‌اند.

روش‌های نگارشی که در ادامه این مطلب برای شما معرفی می‌شوند می‌توانند قدرت مغز مشتری را در دست گرفته و ضمیر ناخودآگاه را برای کسب نتایج دلخواه مهار کنند:

1. تکرار

تکرار که از آن تحت عنوان حقیقت “گمراه‌کننده” هم یاد می‌شود، ایده‌ای است بر این مبنا که چیزی که در دفعات مختلف تکرار شود به نظر واقعی‌تر و درست‌تر به نظر می‌رسد – – البته این مورد بر اساس مطالعات مختلف توسط انجمن تحقیقات مصرف‌کننده به اثبات رسیده است.

برای بکار بردن این تکنیک در محتوای تولیدی خودتان، باید مزایا یا نکات مثبتی مبتنی بر واقعیت را در رابطه با یک محصول، خدمت یا شرکت تهیه کنید. سپس در جای‌جای محتوای تولیدی خودتان از آن‌ها استفاده کنید. این کار شامل تکرار یک ایده یا حرف اصلی در یک نوشته یا کلیه نوشته‌های تولیدشده و انتشاریافته از طرف شما می‌شود که همگی بر یک موضوع اصلی تأکیددارند.

2. سجع

سجع در محتوای تولیدی شما به عبارتی به کار بردن همان تکنیک قبلی تحت عنوان تکرار است، با این تفاوت که در این نوع تکرار از صداهایی استفاده می‌شود که بر اساس الگوهایی به‌طور پیوسته تکرار می‌شود. مغز ما عموماً الگوها را بهتر از نوع اطلاعات دیگری به یاد می‌آورند، که شاید دلیلی باشد برای این موضوع که شما احتمالاً قرار ملاقات خود با دندان‌پزشک خودتان را فراموش می‌کنید، اما کلمه به کلمه از شعر خواننده معروف خودتان را به‌خوبی به یاد می‌آورید.

الگوهای قافیه‌دار نیز به‌عنوان یک تاکتیک یا روش به خاطر سپاری مطرح می‌شوند. این الگوها اگر به‌طور پیچیده و البته حرفه‌ای در یک متن گنجانده شوند، خود می‌توانند بذر اولیه برای شکل گرفتن یک ایده را ایجاد کنند. به همین دلیل است که بسیاری از تبلیغات تلویزیونی و رادیویی از اشعار موزون کوتاه در تبلیغات خود استفاده می‌کنند. اگر دقت کنید، تعدادی از این تبلیغات را می‌توانید پیدا کنید که حتی بدون نیاز به محصول یا خدمت معرفی‌شده با آن‌ها، همواره در زمان پخش به همخوانی با آن‌ها اقدام کرده و می‌کنید. پس این روش هم مجدداً روشی دیگر برای بکار بردن در متن محتوای تبلیغاتی خودتان است.

3. افعال حرکتی

افعال حرکتی عموماً به‌طور ضمنی بر ضرورت، نیاز شدید، حرکت و مثبت بودن اشاره دارند. لحن منفعل وجود هرگونه انرژی در کلمات و جملات شمارا در عمل نابود می‌کند. بنابراین همواره باید در صورت امکان از افعال حرکتی مملو از انرژی و دارای حالت بصری استفاده کنید. مثلاً توجه داشته باشید که یک محصول پاک‌کننده لزوماً لباس‌های تمیز نمی‌کند، بلکه آن‌ها را روشن‌تر کرده و به آن‌ها تازگی می‌دهد. یا یک مرکز مشاوره تنها مشورت و اطلاعات مرتبط با کار را ارائه نمی‌کند تا از طریق آن به درآمدزایی برسید، بلکه طرح‌های عملی برای شما ارائه می‌دهد تا از طریق آن‌ها از رقبای خود پیشی بگیرید.

افعال حرکتی الهام‌بخش اساس و مبنای تمامی محتوای اثربخش را تشکیل داده و در عمل یکی از بهترین دوستان یک نویسنده محتوا محسوب می‌شوند. اگر در تلاش برای یافتن چنین افعالی در میانه انجام یک پروژه محتوا هستید، فهرستی از کلمات و افعال ممکن را تهیه کنید و سپس از بین آن‌ها آن دسته از افعالی را انتخاب کنید که در حین وبگردی در نظر شما اثرگذارتر از بقیه افعال بوده است. با این روش پس از مدت کوتاهی به فهرستی از افعال فوق‌العاده که از سطح انرژی بسیار بالایی هم برخوردار هستند، دست پیدا می‌کنید که در عمل توسط خودتان فیلتر شده است.

4. توجیه

توجیه همواره یک دلیل ممکن موجود در پشت فراخوان به عمل شمارا ارائه می‌کند. تکنیک توجیه در فرایند تولید محتوا از اسکریپت‌های ناخودآگاه ذهنی و روش‌های میانبری استفاده می‌کند که شمارا قادر به توجیه رفتار و اعمال خودتان می‌کند.

مثلاً اگر در صف دستگاه خودپرداز، کسی از شما جلو بزند و به شما بگوید که “ببخشید، میشه من زودتر پول بگیرم؟ مادربزرگم در داروخانه منتظر من است و من باید سریع‌تر برای پرداخت وجه نسخه وی به داروخانه بازگردم.” در این شرایط شاید شما سروصدا و اعتراض زیادی نکنید. این نوع توجیه درواقع از برنامه‌ریزی فرهنگی ذهن شما برای هم‌حسی نسبت به افراد پیر و سالخورده و احیاناً بیمار سود برده است.

البته استفاده کردن از این تکنیک در متون نوشتاری و محتوای شما به‌مراتب سخت‌تر است، اما اگر موفق به استفاده از آن شوید، تأثیر بسیار زیادی در کار شما و همچنین مخاطب خودتان ایجاد کرده‌اید.به‌عنوان نمونه استفاده از این تکنیک را می‌توانید در کمپین “چون من ارزش آن را دارم“ از برند Oreal ببینید که تولیدکننده انواع لوازم‌آرایشی است. این برند در تبلیغات خودش از احساس خانم‌ها نسبت به ارزش خودشان استفاده کرده و به عبارتی با استفاده از تکنیک توجیه و یک باور عمومی به ترویج نام و برند خود پرداخته است.

5. جفت کلمات نامتعارف

جفت کلمات نامتعارف موجب به یادماندن عناوین بکار برده شده توسط شما می‌شود. این تکنیک موجب تکان دادن و تحریک رادار ذهنی شما و خارج کردن آن از حالت از پیش تعیین‌شده خودش می‌شود و این‌گونه ذهن شمارا آماده توجه کردن می‌کند.

مثلاً استفاده از جفت کلماتی مانند “شب و روز”، “پیر و جوان”، “خیر و شر”، “سرد و گرم” و یا “خرد و کلان” نمونه‌هایی از این موارد است.

6. صفات بافت‌دار

مانند افعال حرکتی که پیش‌ازاین به آن‌ها اشاره کردیم، صفات بافت‌دار یک‌لایه از معنی را به محتوای شما اضافه کرده و موجب ایجاد یک تصویر ذهنی در مخاطب می‌شود. مثلاً کلمه “داغ” یک اسم ذات است، اما کلمه “سوزاننده” صفتی قوی‌تر و اثرگذارتر از صفت قبل است، چراکه معنا را در سطحی بالاتر به مخاطب عرضه می‌کند. ذهن درواقع هیجان و احساسی را به کلمات مرتبط می‌سازد که حاوی احساس و بافتی فراتر از چیزی است که در ظاهر به نظر می‌رسد. پس باید سعی کنید در محتوای خود کمتر از صفات استفاده کنید، اما این صفات را با دقت و اثربخشی بیشتر انتخاب کنید.

7. اعداد بصری

اگر محتوا تهیه‌شده مملو از اعداد و ارقام، درصد و دیگر اطلاعات کمی است، سعی کنید به خواننده خود قدری استراحت بدهید. از کلمات تصویری استفاده کنید، از توصیف‌کننده‌ها و دیگر استعاره‌ها برای درگیر کردن قدرت تجسم خواننده و تصویرسازی معنای پنهان در پشت اعداد استفاده کنید.

درواقع باید ابتدا اعداد کمی را بیان کرده و سپس تصویری به این اعداد اضافه کنید؛ مثلاً: “هر شب یک کودک از هر پنج کودک گرسنه به خواب می‌رود. مثلاً یک کلاس درس معمول را در نظر بگیرید. آن کودک که بلوزی آبی به تن دارد را می‌بینید، که در صندلی آخر از ردیف جلویی نشسته است؟ مادر او هفته گذشته شغل خودش را از دست داد و درواقع دیگر قدرت خرید مایحتاج اولیه برای زندگی را ندارد.”

8. آزادی در انتخاب

شاید به نظر متضاد بیاید، اما تأکید کردن بر این موضوع که مشتری شما حق انتخاب دارد، می‌تواند به‌عنوان یک عامل انگیزشی خوب و قدرتمند برای انتخاب محصول یا خدمت شما در بین دیگر انتخاب‌ها باشد. مطالعه ای که در سال 2000 انجام شده است، اثرگذاری استفاده از این گزینه را اثبات کرده است. حتماً استفاده از این مورد را در محتوا و فراخوان به عمل‌های خود آزمون کنید؛ البته نمونه‌های دیگر و مشابه این عبارت می‌تواند به‌صورت “انتخاب با شماست” یا “شما باید تصمیم بگیرید” و . . . باشد. درواقع می‌توان گفت استفاده از یک چارچوب و قالب ثابت برای همه فراخوان به عمل‌ها صحیح نیست و بنا بر موقعیت می‌تواند تغییر کند، اما مهم‌تر از هر چیز نشان دادن داشتن حق انتخاب به مخاطب است.

9. ادعاهای غیرمستقیم

ادعاهای غیرمستقیم در ارتباط با جستجو و جویش مغز برای متن و محتوای مرتبط جهت پشتیبانی می‌باشد. این ادعاها خواننده یا شنونده را مجبور می‌کند تا خود معنای موجود و نهفته در پشت ادعاها را پیدا کند، درحالی‌که ادعاهای مستقیم چیزی غیر از معنای موردنظر و اصلی بیان‌شده در محتوا را انتقال نمی‌دهند.

مثلاً استفاده از عبارت “شیرینی یک هلو رسیده” برای صحبت در رابطه با یک آب‌نبات طبیعی خیلی بهتر از عبارت “این آب‌نبات خیلی شیرین است”، می‌باشد. مقایسه این دو مورد درواقع خیال‌پردازی خواننده را درگیر می‌کند و باعث می‌شود تا وی به آبدارترین میوه‌ای که وی تاکنون خرده است فکر کند.

10. دیدگاه دوم‌شخص

نوشتن از قلم اول‌شخص متمرکز بر ضمیر “من” است، درحالی‌که سوم شخص متمرکز بر ضمیر “او” است. اما دوم‌شخص از اول‌شخص حتی نزدیک‌تر بوده و ارتباط بسیار بهتری را برقرار می‌کند، چراکه اشاره آن به‌طور مستقیم به “شما” یا “تو” است.

مطالعه ای در این رابطه انجام شده است که به‌طور روشن نشان داده است ضمیر “تو” یا “شما” تأثیر بسیار بیشتری نسبت به عبارات خنثی از نظر متقاعد کردن دیگران به ارتباط داشتن جمله یا محتوا با آن‌ها دارد. ضمیر “تو” یا “شما” خواننده را مجاب می‌کند تا پیش از هر چیز به نیازها، خواسته‌ها و احساسات خودش فکر کند. یعنی معنای محتوا خوانده‌شده یا شنیده‌شده را بیش از هر چیز در ارتباط با خودشان می‌دانند.

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

خودشناسی از دیگاه روانشناسی + 30 تمرین خودشناسی

[ad_1]
مفیدستان:

خودشناسی از دیدگاه روانشناسی یعنی آگاه شدن از خصوصیات ذاتی، تحمل‌ها، محدودیت‌ها، توانایی‌ها، ضعف‌ها، علایق، ترس‌ها، خواسته‌ها و آرزوهای خود.

خودشناسی چیزی نیست که با بالارفتن سن و خود به خودی شکل گیرد، برعکس یک تلاش آگاهانه است که در ابتدا ممکن است به نظر دشوار بیاید اما به مرور آسان‌تر شده و در نتیجه شما را به زندگی زیباتر و حقیقی نزدیک می‌سازد. شناختن خود یعنی از خصوصیات ذاتی، تحمل‌ها و محدودیت‌هایتان آگاه شوید و قدرت‌ها و ضعف‌ها، علایق و ترس‌ها، خواسته‌ها و آرزوهایتان را بشناسید. در این نوشتار مسیر خودشناسی را از دیگاه روانشناسی مورد بررسی بیشتری قرار می‌دهیم.

خودشناسی از دیدگاه روانشناسی

یک بعد خودشناسی جنبه روانشناختی آن است و به شناخت انسان از اخلاق، روحیات و ویژگی‌های شخصیتی خود باز می‌گردد.

• افراد از نظر اخلاق و ویژگی‌های شخصیتی مثل هم نیستند. برای مثال برخی افراد کاملا درونگرا هستند، در حالی که برخی دیگر برونگرا و اجتماعی می‌باشند. همچنین نیازها، توقعات و انتظارات افراد متفاوت است. مثلا برخی زودرنج و دمدمی مزاج هستند و برخی دیگر قدرت تحمل و مقاومت بالایی دارند و انتقاد پذیرتر می‌باشند. شناخت خود به ما کمک می‌کند ویژگی‌های منحصر به فرد خود را بشناسیم.
• خودشناسی روانشناختی همچنین به ما کمک می‌کند با خطاهای شناختی و افکار غیرمنطقی خود آشنا شویم و آنها را تصحیح کنیم.
• فردی که می‌داند شخصیت او چقدر نزدش محبوب است بی‌مهابا شخصیت دیگران را مورد نقد پی در پی قرار نمی‌دهد و حتما اصول نقد کردن را یاد می‌گیرد، تا روابط سالم‌تری داشته باشند و همین طور او می‌آموزد که اگر مورد نقد قرار بگیرد به معنی عدم مقبولیت و طرد اجتماعی او نیست. پس خودشناسی روانشناختی روابط را بهبود می‌بخشد.
• با خودآگاهی به شناسایی هیجان‌ها می‌رسیم و شناخت هیجان‌ها بهما قدرت کنترل و مهار می‌دهد. همین طور کمک می‌کند هیجانان دیگران را بهتر درک کرده و در نتیجه روابط خود را با آنها تنظیم کنیم.

راه‌های خودشناسی در روانشناسی

خودشناسی در چارچوب نظریه‌های روانشناسی و با استفاده از ابزار و امکاناتی که روانشناسان به خصوص روانشناسان شخصیت، فراهم آورده‌اند، امکان پذیر است. روانشناسان برای شناخت خصوصیات روحی و شخصیتی افراد، پرسشنامه‌های زیادی ساخته‌اند. نتایج این پرسشنامه‌ها نشان می‌دهد که افراد از چه ویژگی‌هایی برخوردارند. برخی از این پرسشنامه‌ها به گونه‌ای است که باید توسط یک روانشناس اجرا و تحلیل شود، اما برخی پرسشنامه‌ها ساده هستند و خود فرد نیز می‌تواند با علامت زدن به سوالات پرسشنامه، و استفاده از راهنمای آن روحیه و ویژگی‌های شخصیتی خود را بهتر بشناسد. مطالعه کتاب‌های روان شناسی نیز در این شناخت خود موثر است. در زیر30 تمرین یا پرسش روانشناختی مطرح شده که پاسخ به آنها می‌تواند شما را در رسیدن به خودشناسی کمک کند.

انجام 30 تمرین زیر به خودشناسی شما کمک می‌کند. 

در مورد پرسش‌های زیر خوب بیندیشید و با دقت پاسخ دهید:

1. آیا به وضعیت فیزیکی (جسمی) خود رسیدگی می‌کنید تا بتوانید آن را شاداب و با نشاط نگه دارید؟

2. آیا با حالات جسمانی خود مثل خستگی و بیماری کنار می‌آیید؟

3. وضعیت عاطفی و هیجانی شما چگونه است؟ آیا آنها را ابراز می‌کنید یا به احساسی مخالف با احساسی که دارید، تظاهر می‌کنید؟

۴. عشق خود را چگونه اظهار می‌کنید؟

۵. خشم خود را چگونه اظهار می‌کنید؟

۶. آیا عواطف شما جسمتان را تحت تاثیر قرار می‌دهد؟

7. آیا می‌توانید با دیگران برخورد مناسب و همراه با مسالمت و مدارا داشته باشید؟ آیا با دیگران با گرمی و صمیمیت، رفتار می‌کنید؟ آیا به موقع می‌توانید خود را از مردم کنار بکشید و در صورت ضرورت از ایشان دور نمایید؟

۸. آیا خود را آسیب‌پذیر و ضعیف نشان می‌دهید؟ آیا برای آزاد ساختن هیجانات خود نیاز به روان‌درمانی، رفتاردرمانی و یا گروه‌درمانی احساس می‌کنید؟

9. آیا احساسات شما تابع شماست و یا شما تابع احساسات خود؟ آیا احساساتتان آشفته و ناگهانی هستند؟ با احساسات خود چگونه کنار می‌آیید؟

۱۰. آیا قواعد ذهنی شما با واقعیت‌های موجود توافق و هماهنگی دارد؟ آیا نقشه‌هایی را که در ذهنتان می‌پرورید، مبهم و غیرحقیقی می‌انگارید؟ آیا نیاز دارید که نقشه‌های ذهنی خود را با شرایط و اوضاع کنونی وقف دهید؟

۱۱. آیا افکار آزاردهنده دارید و یا مسایل و مشکلات را کوچک و بی‌اهمیت تلقی می‌کنید و خود را به تغافل و بی خبری می‌زنید؟

۱۲. آیا می‌توانید روی موضوع خاصی متمرکز شوید و یا در دور باطلی قرار می‌گیرید؟ آیا نیاز به شناخت درمانی دارید تا افکاری روشن، متمرکز و منطبق با حقیقت داشته باشید؟

۱۳. در تصمیم‌گیری کدام مرکز را برای مشورت انتخاب می‌کنید و به آن اطمینان دارید؟ تصمیم‌های عجولانه و شتابزده می‌گیرید و یا با هیجانات و احساسات خود مشورت می‌کنید و یا عقل و منطق را ترجیح می‌دهید (یعنی نظریات مختلف را جمع آوری می‌کنید تا بتوانید آنها را مورد استفاده قرار دهید)؟

۱۴. تصمیم‌های مهم زندگی خود را بنویسید و کانون تصمیم گیری خود را در هر یک مشخص کنید و بالاخره کانون ارجح را پیدا کنید که جسمتان است یا قلبتان و یا ذهنتان؟

۱۵. هنگامی که حال خوش و آرامی دارید چه احساس و تفکری نسبت به خود و دیگران و نحوه ارتباط با آنها دارید و اصولا چه تفاوتی با زمانی که ناراحت و کج خلق و دلواپس هستید دارید؟ مثلا قادر به انجام چه کارهایی می‌شوید که در موقع بدحالی از عهده آنها برنمی‌آیید؟

۱۶. احساسات، اندیشه‌ها و رفتارهای خود را در زمانی که حس می‌کنید، دارید از هم می‌پاشید و توان مقابله با مشکلات را از دست داده‌اید، شرح دهید.

۱۷. با موقعیت‌های تنش زا چگونه برخورد می‌کنید و چگونه می‌کوشید تا با پیدا کردن موقعیت مناسب، خود را از این وضع رها کنید؟ آیا برای رهایی از مشکلی که آزارتان می‌دهد به روش‌های نومیدکننده و بی‌اثر متوسل می‌شوید؟

۱۸. چه چیزهایی مانع از آن می‌شود تا نتوانید کار دلخواه خود را انجام دهید و یا آنچه را در دل دارید به زبان نیاورید؟

۱۹. چه عواملی شما را از نیرومند شدن و یا عاشق شدن باز می دارد و یا از ابراز احساسات شما جلوگیری می‌کند و اجازه نمی‌دهد که خوش خلق باشید؟

۲۰. آنچه را که قادر به انجام آنها نیستید یا اجازه انجام آنها را به خود نمی‌دهید، به دقت بنویسید. (منظور کارهایی است که با انجامش می‌توانید تغییرات اساسی در سبک زندگی و شیوه ارتباطی خود بوجود آورید).

۲۱. چه وسوسه‌هایی در ذهنتان دارید؟ آیا هیچ یک از این وسوسه‌ها مسبب مشکلات شما نبوده و یا موجب انحراف خلق و خو و ناسازگاری در شما نگشته است؟

۲۲. به نظر شما چه خصوصیاتی باعث رشد و بلوغ و کمال فردی می‌شود؟ آن صفات، ویژگی‌ها و خصلت‌ها را فهرست وار بنویسید.

۲۳. از مهارت‌های مذکور در سوال قبل، کدامیک را دارا و یا فاقد آن هستید؟

۲۴. وقتی مضطرب هستید و یا مثلا دچار خشم و یا هراس شده‌اید، چه واکنشی نشان می‌دهید؟ گزینه‌های زیر را در مورد خود به ترتیب اولویت مشخص کنید:

در خود می‌خزید و به تفکر می‌پردازید.

احساساتی می‌شوید و بدون فکر وارد عمل می‌شوید.

دیگران را سرزنش می‌کنید و عیب جو و خرده گیر می‌شوید.

کارهایی را انجام می‌دهید که مطابق تمایلات باطنی شما نیست.

آنچه را که برای دیگران آشکار است، انکار می‌کنید و می‌کوشید واقعیت را نادیده بگیرید.

و…

۲۵. ما برای چه در این دنیا هستیم و هدف و مقصود ما از زندگی چیست؟ خیلی واضح و روشن بیان کنید به طوری که یک موجود غیرزمینی پاسخ شما را درک کند.

۲۶. اگر فقط یک سال فرصت زنده ماندن و زندگی کردن داشتید چه کارهایی انجام می‌دادید؟ چرا از هم اکنون این کارها را انجام نمی‌دهید؟

۲۷. وظایف شما در زندگی چیست؟ احساس می‌کنید برای چه کاری ساخته شده‌اید و از عهده چه کاری بهتر برمی‌آیید؟ جملات زیر را کامل کند:

دوست دارم چه جور آدمی باشم…

دوست دارم چه فعالیت‌هایی را دنبال کنم…

رسالت فردی من عبارت است از این که…

28. دنیا را چگونه می‌بینید؟ (مثلا عقیده بر این است که دنیا رحم و مروت نمی‌فهمد. پس چه تاکتیک و شگردی باید به کار برد تا بتوان در این معرکه مغلوب حریفان نشویم و در صحنه کارزار پیروز و سربلند شویم؟)

29. در زندگی چه اشتباهاتی مرتکب شده‌اید؟ در ازای از دست دادن بعضی چیزها، چه چیزهایی را بدست آورده اید؟ آیا جزو آن افرادی هستید که عشق را در جایی که نبوده، جسته‌اید؟ مثلا در غذا و…

30. دو ستون رسم کنید.

در ستون اول تمام صفاتی را که در خود سراغ دارید، بنویسید. در ستون دوم، صفات متضاد را بنویسید، صفاتی که شما مایل به قبول آنها نیستید.

• امید است با به‌کارگیری اصول و روش‌های مناسب بتوانید به خودشناسی رسیده، بهتر ویژگی‌های شخصیتی و رفتاری خود را بشناسید، زندگی زیباتر و در جامعه نقش موثرتری داشته باشید.

گردآوری: مجله اینترنتی ستاره

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط با این موضوع
دانلود کتب فرهنگی مذهبیبا سلام لطفا جهت دسترسی بهتر به مطالب وبلاگ از قسمت آرشیو مطالب استفاده نمایید دانلود کتب فرهنگی مذهبی به منظور کاهش حجم، کلیه کتاب ها توسط نرم افزار فشرده سازی شده اند، لذا جهت استفاده از

بررسی افزایش سن ازدواج در بعد روانشناسی

[ad_1]
مفیدستان:

تحلیل روان‌شناسی افزایش سن ازدواج و پایین‌آمدن سن نخستین رابطهٔ جنسی

افزایش سن ازدواج چه تاثیری در موفقیت ازدواج خواهد داشت؟ آیا میتوان در هر سنی یک ازدواج موفق داشت؟

به گزارش آلامتو و به نقل از سپیده دانایی؛ به‌طور کلی، ازدواج به‌دنبال پاسخ‌دادن به یک سری نیازهای روان‌شناختی انجام می‌گیرد. یعنی ازدواج، سازوکار فرهنگ‌پذیرفته و متمدن آن‌های است برای زمینه‌سازی ارضای نیازهایی که نیاز جنسی فقط یکی از آن‌هاست. درواقع نیازهایی دیگر مانند نیاز به تعلق، امنیت، احساس ارزشمندبودن، مسئولیت‌پذیری، احساس استمرار دربارهٔ دستاوردها ازجمله فرزندان، استمرار نسل و نیاز به پیش‌بینی‌پذیر بودن مسائل مهم ازجمله روابط انسانی معنادار، همگی از نیازهایی هستند که در یک ازدواج سالم می‌توان به آن پاسخ داد.

منظور از نیاز به استمرار که منعکس‌کنندهٔ نیاز پایه‌ای‌تر پیش‌بینی‌پذیری مسائل است، آن است که افراد ترجیح می‌دهند اگر رابطهٔ عاطفی معناداری با کسی دارند، به آن استمرار ببخشند. پیمان ازدواج نیز از طریق زمینه‌سازی تعهد متقابل این استمرار را پیش‌بینی میکند. از آنجا که فرد از طریق ازدواج خود را درون قاعده و چهارچوبی حس می‌کند، با فرض اینکه طرف مقابل با او خواهد ماند، می‌تواند با امنیت خاطر روی این رابطه سرمایه گذاری کند.

مقاله مرتبط: بهترین سن ازدواج برای دختر و پسر

آنچه برشمردیم، به‌طور کلی، مجموعه‌ای از عوامل روان‌شناختی ازدواج بود.

در سال‌های اخیر بنا به گزارش‌ها و آمارهای منتشرشده از سوی مسئولین، شاهد بالارفتن سن ازدواج بوده‌ایم.

به‌طور طبیعی، وقتی سن ازدواج بالا می‌رود، ارضای نیازهای یادشده که اصیل و انسانی هم هستند، به تعویق می‌افتد و همین موضوع تبعات متعددی در پی خواهد داشت. یکی از آن‌ها این است که افراد برای پاسخ به نیازهای خود به‌دنبال روش‌های جایگزین می‌گردند؛ مثلا وارد روابط موقت، ارتباطات گذرای عاطفی یا جنسی می‌شوند و یا وقتشان را به دوست‌بازی می‌گذرانند. یا اینکه اصلاً به انکار نیازها می‌رسند؛ به‌طوری‌که اساسا خود را به‌عنوان یک فرد دارای نیاز نمی‌بینند که این موضوع هم متعاقباً تبعاتی خواهد داشت.

در یک جمع‌بندی اجمالی، تبعات افزایش سن ازدواج را می‌توان اینگونه عنوان کرد:

زمینه‌سازی ترویج روابط بی‌چهارچوب عاطفی یا جنسی که محصول آن می‌تواند پایین‌ترآمدن سن نخستین رابطهٔ جنسی نیز باشد.

این موضوع در طول زمان با ریخته‌شدن قبح ماجرا، تبدیل به فرهنگ یا عرف می‌شود و ممکن است والدینی که خودشان سرخوردگی‌های احساسی داشته‌اند، برای جبران ناکامی‌های احساسی خود، در مقابل فرزندانشان سهل‌گیری کنند. یا اصلاً به‌دلیل مسائل اجتماعی‌اقتصادی وقت کافی برای نظارت به فرزندانشان را نداشته باشند، یا تحت‌تأثیر القای فرهنگی رسانه‌ها، تساهل‌گرا شده باشند؛ از طرف دیگر، بچه‌ها هم تحت‌تأثیر امیال غریزی و نیازهای عاطفیِ ناگهان‌فعال‌شده اما به‌خوبی‌درک‌نشده، با یکدیگر روابط صمیمانه برقرار می‌کنند، تاجایی که ممکن است تجربهٔ جنسی خارج از قواعد شرع را هم پیدا کنند.

اگر این اتفاق رخ دهد ممکن است فرزند، به‌خاطر احساس گناه ناشی از این تجربه زودتر از موعد جنسی، این عمل را ترک کند. گاهی هم احساس گناه باعث می‌شود او شروع به انکار ضوابط شرع و عرف کرده و حتی تحت یک فرایند جبرانی روانی، دست به فلسفه‌بافی بزند و با خود بگوید «حالا مگر چه شده و اصلاً چه اشکالی دارد؟» برخی هم از رابطه با طرف مقابل خارج شده و با هدف رعایت ضوابط شرع و اخلاق سعی در بازسازی سبک زندگی خود می‌کنند. اغلب این افراد برای چهارچوب‌دادن به این رابطه انگیزه پیدا می‌کنند و به‌سمت ازدواج سالم می‌روند.

اگر بخواهیم به تحلیل روان‌شناختی پایین‌تر آمدن سن رابطهٔ جنسی و افزایش سن ازدواج بپردازیم، لازم است به این موضوع اشاره کنم که امروزه باور غلطی رایج شده است که می‌گویند «ازدواج باید با عشق شروع شود.» صِرف این تصور از ازدواج، بیماری است. ازدواج باید به عشق منتهی شود، نه اینکه لزوما به‌دنبال آنچه برویم که در اکثر مواقع به‌جای عشق اشتباه گرفته می‌شود.

برای انتخاب همسر باید دنبال کسی رفت که ظرفیت ارتباط انسانی سالم را داشته باشد. در این صورت و به‌فرض وجود این توان و آگاهی و ظرفیت در هر دو طرف است که می‌توان بعد از مدتی زندگی مشترک توام با احترام، مسئولیت‌پذیری، محبت‌ورزی، تعهد و حمایت متقابل در بالا و پایین‌های زندگی مشترک، شاهد جوانه‌زدن بذر عشق در رابطه باشیم. اینکه افراد می‌گویند باید با عشق شروع کنیم، اغلب منتهی به اشتباه‌گرفتن احساس‌های شهوت و شیفتگی و نوعی فرافکنی متقابل با عشق خواهیم شد.

برای روشن‌شدن این موضوع از خودتان بپرسید: «نقطهٔ مقابل عشق چیست؟» اغلب مردم خیال می‌کنند تنفر نقطهٔ مقابل عشق است، درحالی‌که نقطهٔ مقابل تنفر، شیفتگی است نه عشق.

تنفر، اوج انزجار است با چشمِ بسته؛ طوری که هیچ‌کدام از خوبی‌های کسی را نبینیم و شیفتگی، اوج کشش است با چشمِ بسته؛ طوری‌که فردِ شیفته بدی‌های طرف و اشکالات رابطه را نمی‌بیند.

پس جایگاه عشق این میان چه می‌شود؟ عشق نقطهٔ مقابل ندارد. یا هست یا نیست. عشق، گُرگرفته نیست. تصاحب‌گرا نیست. تملک‌جو نیست. عشق نوسان ندارد، سیال است. هدف و شرط عشق، لزوما وصال نیست؛ اما همهٔ اینها در شیفتگی هست. در شیفتگی فرد به‌دنبال وصال است. اگر طرف مقابلش برود یا قهر کند و نباشد، او دیوانه می‌شود. آدمِ شیفته، تملک‌گرا و انحصارطلب است.

پس عشق که اغلب در ادبیات رایج ما جایگاهش به شیفتگی تنزل پیدا کرده و مبتذل شده است، این نیست و آنچه به‌عنوان عشق در جامعه می‌بینیم بیشتر شوقی است که مؤلفه‌های شهوت و برون‌فکنی متقابل نیازها و انگیزه را دارد.

نکتهٔ مهم دیگر آن است که افراد متأسفانه فکر می‌کنند آن ازدواجی درست و خوش‌عاقبت است که این شوق، از روز نخست در دل آن‌ها باشد. همین نگرش باعث می‌شود خیلی از ازدواج‌های سالم و بالقوه‌موفق اتفاق نیفتد؛ چون به‌اصطلاح آن حرارت و تپش قلب و هیجانی که انتظار می‌رود در دل دو طرف نیست.

جالب است بدانید بسیاری از ازدواج‌هایی که با این عشق آتشین شروع شده است، منجر به نارضایتی‌های جدی زناشویی و حتی طلاق می‌شود و همین امر جوانان را نسبت به ازدواج بدبین می‌کند؛ چراکه با خود می‌گویند حالا که قرار است این شعله فروکش کند اصلا بهتر است تا وقتی باهم هستیم، بدون دردسر به‌صورت غیر رسمی و بدون ثبت در سند و قباله باشد.

همهٔ این مسائل از موضوعات ریزی هستند که آمار طلاق را بالا می‌برند.

این وضعیت بلاتکلیفی، به اضافهٔ دسترسی بی‌قاعده به روابط شبه‌صمیمانه با جنس متفاوت، برخی افراد را تنوع‌طلب می‌کند و سبب می‌شود از فرصت‌های دسترسی به جنس متفاوت برای درگیرشدن در روابط شیفته‌واری استفاده کنند و آن‌را عشق می‌نامند؛ به‌این‌ترتیب، بسیاری از افراد از مسیر درستی که می‌تواند با رعایت اصول ارتباط انسانی و انتخابی شریک شایسته فرصت برقراری یک رابطهٔ احساسی باثبات را فراهم کند دور شده و بازیچهٔ روابط بالقوه ناپایدار و وهم‌آمیز می‌شوند.

بنابراین در یک فرصت ده‌ساله، از بیست تا سی‌سالگی که طی آن افراد نه ظرفیت عاطفی جاافتاده و نه بی‌تفاوتی و بی‌نیازی سنین پایین‌تر را دارند، وضعیتی ایجاد می‌شود که از ایجاد رابطهٔ صمیمانه و پایدارِ متعهدِ چارچوب‌دار، مانند ازدواج، طفره می‌روند.

البته ناگفته پیداست، موضوعاتی که برشمردیم تنها عاملِ به تأخیر افتادن ازدواج نیست و صد البته نمی‌توان منکر مسائل اقتصادی و اجتماعی شد؛ اما من به‌عنوان یک روان‌شناس، در این یادداشت، فقط به تحلیل برخی عوامل روان‌شناختی این موضوع پرداختم.

درضمن، یادآور می‌شوم از عوامل دیگری که به افزایش نسبی سن ازدواج دامن می‌زند، نداشتن مهارت‌های زندگی و علاوه بر آن داشتن انتظارات اقتصادی و اجتماعی غیر واقع‌بینانه از ازدواج نیز هستند.

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط با این موضوع
دلایل افزایش سن ازدواج جواناندلایل افزایش سن ازدواج جوانان جامعه‌ای که می‌کوشد تا به لایه‌های مسائل اجتماعی جامعه شناسی آسیب شناسی تاخیر در سن ازدواج جوانانجامعه شناسی آسیب شناسی تاخیر در سن ازدواج جوانان ازدواج و آموزش مسائل جنسی و روابط زناشوئیازدواج و آموزشهای جنسی و زناشوئی خروج منی همراه با ادرار وجود منی در ادرار،مایع کلوب ازدواج و عشق سایت ازدواج،زناشویی، دانستنی …بررسی شاخه های مختلف کودک آزاری نیاز متفاوت زن و شوهر در دفعات رابطه جنسی قرص میل جنسی بررسی معرفی سایت صیغه یابی و ازدواج موقت به …بررسی معرفی سایت صیغه یابی و ازدواج موقت به همراه تصاویر زنان صیغه ایبررسی میزان تاثیر سرمایه اجتماعی بر کیفیت زندگی در …چکیده آنچه که در این پژوهش گردآوری شده است پژوهشی علمی به منظور بررسی میزان تأثیرات روانشناسی ازدواج روان شناسی زناشوییگریه ی احمد توکلی در تلویزیون نباید کسی از بیان خوبی های هاشمی خجالت بکشد رفتن من هم دانلود فایلهای پاورپوینت آموزشی در مورد ازدواج و بعد دانلود فایلهای پاورپوینت آموزشی در مورد ازدواج و بعد ازدواج پیکومردمان پورتال جوانان ایرانیافراد بسیاری باور دارند که خوشبختی در زندگی به عوامل خارجی مثل پول، کار، شهرت، سلامتی دفتر ازدواج طلاق تهران دفاتر ازدواج موقتدختر خانم ها در زمان انتخاب همسر مناسب ممکن است به خطاهایی دچار شوند و در این انتخاب جامعه شناسی آسیب شناسی تاخیر در سن ازدواج جوانان نوشته شده توسط محمّد رحیمی مقدمه ازدواج یکى از اساسى ترین و در عین حال حساس ترین مراحل دلایل افزایش سن ازدواج جوانان دلایل افزایش سن ازدواج جوانان جامعه‌ای که می‌کوشد تا به لایه‌های مسائل اجتماعی نفوذ کند ازدواج و آموزش مسائل جنسی و روابط زناشوئی ازدواج و آموزشهای جنسی و زناشوئی خروج منی همراه با ادرار وجود منی در ادرار،مایع منی در کلوب ازدواج و عشق سایت ازدواج،زناشویی، دانستنی های جنسی بررسی شاخه های مختلف کودک آزاری نیاز متفاوت زن و شوهر در دفعات رابطه جنسی قرص میل جنسی برای بررسی معرفی سایت صیغه یابی و ازدواج موقت به همراه تصاویر زنان بررسی معرفی سایت صیغه یابی و ازدواج موقت به همراه تصاویر زنان صیغه ای بررسی میزان تاثیر سرمایه اجتماعی بر کیفیت زندگی در بین چکیده آنچه که در این پژوهش گردآوری شده است پژوهشی علمی به منظور بررسی میزان تأثیرات مستقیم وبلاگ روانشناسی شفای درون روانشناسی کودک و نوجوان وبلاگ روانشناسی شفای درون روانشناسی کودک و نوجوان وبلاگ روانشناسی شفای درون دانلود فایلهای پاورپوینت آموزشی در مورد ازدواج و بعد ازدواج دانلود فایلهای پاورپوینت آموزشی در مورد ازدواج و بعد ازدواج پیکو مردمان پورتال جوانان ایرانی پورتال جوانان ایرانی خیلی هیجان زده‌اید آرزویی دارید که باید به آن برسید رابطه جنسی چقدر در ازدواج اهمیت دارد؟ مشاوره جنسی رابطه جنسی چند درصد ازدواج است؟ بنا به گزارش آکاایران دکتر بهنام اوحدی، روانپزشک و